正确的目标设定踏出成功的第一步

丁秉程 「团队倍增动力学」意即「NPA内化潜能开发训练」的延伸；透过活动的设计，让参与的学员在课程的活动中不断的挖掘深藏于内心的自然能量，并将此能量释放于生活当中(包括事业、家庭、求学等等)，称为(NPA内化潜能开发训练)。将所有有意愿的个体集合在一起，建立共同的经营理念与愿景，并借由团队竞争力的提升，达成组织业绩倍增的目的，这即是「团队倍增动力学」。 在「团队倍增动力学」课程的个人启动篇中最重要的便是(从目标决定方向)这个单元活动；在课程中，我们透过一个目标设定的活动来训练伙伴，如何从目标设定来决定工作方向？并于工作的方向细则中拟出工作方法及所需的支援系统资源。 有一天我的小儿子问我为什么要学英文？相信每一个家长都跟我有同样的回答逻辑，都希望小孩子将来更有竞争力。过了一段时间，电视上正在播放美国对伊拉克的反恐战争，他又问我：爸爸，我们会不会战争？如果有一天战争了，你要不要去打仗？我告诉他：爸爸是后备军人，如果有一天真的战争，爸爸当然要去打仗。顿时，我儿子嚎啕大哭的说著，他不要让我去打仗；正在不知所措的当下，我问他：真的不希望爸爸去打仗吗？他哭著说：对啦！那我告诉他：「只有一个方法，就是你认真的把英文学好，等有一天你英文很厉害了之后，我们全家移民到国外，那爸爸就不用去打仗了。」或许每一个人都有为国家尽义务的责任，但是从那一天起，我儿子在学习英文的过程中从不懈怠，因为他的目标只有一个，就是不要让爸爸去打仗。 的确，当有人仍在排斥直销的时候，依旧有怀抱梦想与目标的直销人每天都在创造奇迹。 段标：潜能训练开发潜力 教育也是如此。在「团队倍增动力学」的课程执行前，老师都会亲自拨出时间来和委训单位做深入的课程研讨，举凡学员的属性、参加的人数、课程内容的安排到最重要的课程目标，我们都会详尽的和主办者沟通，并不像外界所言「潜训是致命毒药」，除非就如几位潜能训练前辈所言，因为不懂得潜训的目的，而将自身的利益摆在前端，才会造成外界对潜能训练的误解。 一位运动选手每天辛苦的练习，目的就是要今天比昨天好，力求于运动场上不断的突破；每一次的世界纪录都代表著人类潜能的某个极限，可是当有运动员再次破了此一纪录时，正意味著，人类潜能再度被超越；可是，这样的成绩难道是运动员早上一睡醒就一蹴可及的吗？当然不是，他一定经过了长时间的能力训练，并在训练的阶段里设定一个预期要达到的目标，再由此一目标选定努力的方法与方向，所以，当目标完成的同时，即是印证了他的潜力，也就是说，他的潜能在此时获得了开发。 经营直销也是如此，当我们设定了目标，我们便依据目标来决定到达目标的方向及完成目标的方法；道理人人都懂，只是有绝大多数的经营者迷失了直销经营的本质，导致更多的直销负面形象。 段标：以有效的工作名单完成目标 有很多的直销经营者出现了相同的问题，他们常常会在目标设定的会议里喊出了无俚头的目标数字，每个月用这个数字欺骗自己，却始终没有完成；不管你设定的目标是业绩还是你想要帮助的人数，能让你完成目标的唯一条件就是「有效的工作名单」；只要从你所设定的目标中决定出达成目标的工作名单方向，再配合有效的「名单倍增法则」，组织人数与业绩绝对会随组织成长的比例而倍增。 不论您现在的身份是直销经销商还是公司经营者，帮助伙伴将目标设定合理且具体化是当前最重要的课题；伙伴的目标方向明确，就没有不能完成的梦想。 「用善念创造下线价值」是世弦企管顾问公司不断坚持的经营理念；尽管有再多的攻击与阻碍，都无法阻挡我们世弦企管顾问公司所有团队工作人员推动「直销正道经营」的目标；因为我们相信，只要确立目标、找对方向、用对方法，人人都可以在直销这个傲人的产业中成功。 现任： ◎世弦企业管理顾问有限公司 总经理 ◎（出处/直销世纪杂志第153期，2005/09/1）