下承诺、下决定，就起动！

彭奕翔 委员会办了无数的大型集中与散发式的中会场活动，不知已经激励多少的顾客成为组织的一份子，且场数还是逐月在增加，组织应该能马上起动，进而翻倍人数和钱数。可是会场结束后，很多人虽然因为讲师的激励而纷纷心动，但他们依然动得缓慢，有人甚至动也不动就马上冷却下来。 你知道问题是出在哪里吗？要全面让组员动起来的话，你要协助他们下承诺和下决定，当目标明确了，组员的兴奋度和动力便得以持续，此后他们就不再容易动摇不定。 翻一代所用的时间长短决定组织能翻多大 其实，组织常常无法快速翻倍下去，是因为他动力不在，只因他们欠缺下承诺和下决定这一步而造成的。没有一个可推动进步的承诺或目标，使得压力没了，所以做事情不积极，更没能抓紧时间立刻行动。 明明在每一个周内，每代新人可依2的倍数快速地翻倍成长；但你的组织却一反常态，基本上是每两周人数才缓缓跳动。身边其他组织则轻松发展一个新直销商，接著这个直销商又能发展2个新直销商，他们每一代一直保持著这样的记录，如此下去才用了8周，到了第8代时便能飙升高达128人；而你的组织则落后许多，同样是8周时间，组织内却只有8名直销商。可见在翻倍过程中，当遗漏了下承诺和下决定这个环节，便会拉长每一代翻倍的时间。 每翻一代的时间少，可缩短组织翻倍的速度，而下承诺和下决定正是组织翻倍的催化剂。 没有实在承诺，组织还是动不了！ 上一章节也曾提及，新人是令整个组织快速跑动的关键人物，领袖不但要办会场活动让他们保温感觉，激发动力，如今还得教育新人下承诺和下决定，动力才不会因会场的结束而消逝。所谓明日复明日，万事成蹉跎，光有动力而不付出实际行动，每次以各种借口拖延进度，时间久了，热度下降，组织就会动不了。 为此，领袖们要及时鼓励新人下承诺，下决定，首先让他们各自拥有自己的一个时间表，清楚安排什么时候进修哪个课程，课程里会学习什么东西，从而督促他们能马上行动并进入作业状态中。可是这一刻，我们怎么做才可以了解他们真的有在下承诺，并为承诺而付出行动呢？ 若新人立刻进场购买配套，行动力一定能再升级，这下他们便是做到下承诺了。他们为了达成承诺，基本上会在最短时间内依据时间表内容付诸行动，积极参与课程学习更多，再配合购买配套、推（辅）销工具等，用行动表明自己要认真「经营直销」的决定，组织因此便能快速起动了。再鼓励他列名单，依据时间表内容付诸行动，这样子就能起动了。 一份承诺，一个决定，可在霎时间令组员的动力持续燃烧，行动升级，无暇偷懒而是马上投入服务顾客，用心创造业绩，它是主宰著整个组织是否得以快速翻倍的关键步骤。 （出处/直销世纪杂志第218期，2011/02/1）