理想家渡过合并磨合期　展现合并双重威力

男女恋爱，起源于彼此的魅力相吸；而企业的结合，也有些相似。最近几年，在大者恒大的定律下，合并乃成为企业界常见的版图征伐策略。在直销界，似乎比较少见到这种情形，因此，NSP（Nature's Sunshine Products）与Synergy（旧称鑫立吉，现为理想家）的合并，可谓一个相当特殊的例子。 两强结合　志在必得 Synergy成立于1999年，以创新科技产品及具有革命性的奖金计划为基础，在全球直销市场中迅速崛起，并在成立一年后的2000年6月，被邓白氏公司( Dun Bradstreet )及企业家杂志评比为美国前100大快速成长企业中的第8名。 而NSP则是成立超过30年的那斯达克上市公司，曾被各大知名机构给予极高评价，像是邓白氏公司评比为最高评价──「5A1」完全零负债的大公司、营养展望杂志（NUTRITIONAL OUTLOOK）评比为全美2002年度最佳制造厂、商业道德杂志（BUSINESS ETHICS）评选为2003年美国100大最有诚信的企业第42名。 NSP与鑫立吉合并前，公司体质虽良好，财务亦稳健，也拥有出色的研发、生产及物流部门等，然而超过三十年的公司在制度却免不了出现一些老化的情形。 为了在市场发展与制度上添加活力，NSP相中了Synergy其革命性奖金计划及通路成长的特点，乃于2000年10月正式与Synergy进行合并，一方面结合NSP财务、研发、生产、物流等优势，另一方面同时拥有Synergy的制度与市场活力，如此一来即成一家具有雄厚根基又能领先趋势的直销公司──Synergy WorldWide。 磨合阵痛　坚持理念 不过，合并计划所产生的一些磨合现象，却在台湾市场上造成极大的冲击。美商理想家台湾分公司因合并而产生的磨合现象，大约持续了两年，直到2003年开始采用全球连线计算奖金方式之后，理想家才真正开始展现当初合并计划所预期的市场威力。 理想家总经理朱昌田坦承，磨合的阵痛让理想家摔的很重，在低潮期，甚至仰赖邮购模式才保住部分消费者。然而幸运的是，NSP集团坚持不撤资的经营理念，是公司不至一蹶不振的最大因素还。 全球连线除了在奖金结构产生了重大的诱因外，也把全球的领袖关系拉得更加紧密。在全球连线计算奖金的动力驱使下，Synergy全球大领袖不断主动来台协助组织发展。几乎每一个礼拜，都有来自世界各国的出色领袖抵台，提供其专业、智慧与见证。 五大优势　助长声势 除了全球连线带来的新动力外，Synergy公司也在最近一波成长中也展现了五大竞争优势： 第一正如前述，Synergy被母公司NSP集团相众合并后，公司背景除原有市场与制度的优势之外，更增添了母公司NSP的实力。 第二自己研发、生产，而研发速度快速，生产能量强大。 第三公司坚持不从任何市场撤资的决心令有心深耕者放心。 第四奖金制度独具魅力，百分百的对等奖金与55%的分享奖金仍具有革命性的吸引力。 第五在全球连线的基础上，世界市场的广度与幅度是一个重要的考量，Synergy公司目前除了有美国、加拿大、日本、韩国、新加坡、台湾、纽、澳等市场外，香港、菲律宾、印尼市场也会在近期开展。而最受人瞩目的大陆市场，以规划了四年，就待法案出台，就可以正式启动。 就像合并前NSP看中Synergy发展潜力，是在于革命性制度一样，事实上，Synergy特殊的制度设计，也是直销商市场深度的推动器。朱昌田说，根据一份报告显示，一个人一辈子发展的下线平均数为2.8人，这一个数据也是双轨制的一个重要基础，任何一个直销商，如果能够妥善顾好两个下线，在双轨制的设计下就可以获得成功。 联手打拼　后劲强大 「但是，我看能够把两个下线顾好的直销商恐怕不到二成。」朱昌田表示，Synergy的制度设计，就是要让直销商用心照顾两个下线，并让Synergy直销商照顾好两个下线的比率远高于20%的平均值。 走过谷底，理想家再度展现出市场魅力，自朱昌田接手总经理一职后，理想家台湾分公司在经营团队与国际领袖的合力打拼之下，打下稳固根基，并已转亏为盈。在雄厚的市场后劲驱动下，向日本Synergy勇夺全日本第12名的表现看齐，追求卓越的目标，挤身耀眼的业绩排名。 小档案： 向世界直销产业龙头迈进 美商理想家创办人Dan Higginson 「我很高兴再度来到台湾这片地，并?过去一年来Synergy在台湾分公司朱昌田总经理领导下的快速成长感到欣慰，所以专程到此道贺，并与台湾优秀的领袖及伙伴们见面。」 「我相信2005年将会是台湾迈向巅峰的一年。在台湾直销产业竞争日趋激烈的大环境中，美商理想家凭借著革命性的奖金计划、全球连线的经营优势，以及创新科技的产品，引领著美商理想家台湾分公司向更卓越的理想迈进。此外美商理想家现有的优秀直销商伙伴，再加上我们持续邀约更多有志从事理想家事业的精英人士加入，将是美商理想家成长茁壮的最大资本。」 「一直以来，美商理想家都很重视亚、澳地区的营运及开发，日本、台湾、泰国，以及去年展开营运的新加坡、韩国、澳洲、纽西兰，加上今年已经开启的香港、印尼、菲律宾等市场，Synergy逐渐在亚洲地区扩张营运，期许成为亚洲地区最具影响力的直销公司，并以成为世界直销产业龙头的目标前进。」 （出处/直销世纪杂志第151期，2005/07/1）