CEO观点 百年仅见的直销大爆发

编辑部 寰泰全球副总裁Albala 的父母是美国新移民，而Albala作为新移民的第二代，从小除了有著跟父母亲一样的美国梦之外，也比别人多了一份打拼的精神。他深知，在残酷的生存竞争中，作为一个相对比较弱势的新移民第二代，除了比别人更加努力外，恐怕没有其他脱颖而出的途径。 直销是上帝赐给的良机 三十年前，在父母亲的牺牲与奋斗下，Albala完成了大学学业，取得工程师学位。原本，Albala很有机会在电机或电脑资讯行业里平顺发展，不过，在二十八年前，当Albala接触到直销之后，立即被这一个独具魅力的商业模式所吸引。 Albala告诉自己，直销无疑是上帝赐给的良机，透过直销，他的人生可以产生无限可能的改变，而更重要的是，直销也是一种帮助所有想改变者改变人生的最佳途径。因为直销可以让一个新移民，让一个勉强算是中产阶级的人，在收入上可以跻身到年均收入的领先族群。 经过一番努力与用心，事实证明，Albala的判断是正确的，他已不再是一个埋首波士顿办公桌的害羞工程师，而是蜕变成为一位杰出的直销领导人。 十八年前，Albala开始把他的直销事业版图带向全球，十八年来，他总计走过了三十九个国家，不断在成千上万的人们面前发挥他的影响力。 Albala走出美国不断扩大了经营版图，同时也是一种学习的里程。十八年来，Albala学习了将近25种语言，大部分也许并不精通，但是许多日常生活用语的运用，却往往可以在每个地区发挥强大的亲切感与影响力。 过去28年，Albala所属的直销公司，也在全球版图的拓展与深耕之下，从十亿美金的规模发展到七、八十亿的境界。 公司的成长再成长，让Albala感到无比的震撼，从而产生一个强大的信念，他把这个信念比喻为宇宙法则，那就是：「只要有信心，就有可能不断的倍数成长。在很多人来看，28年前Albala所属直销公司每年十亿美元营业额应该是一个极限；不过公司创办者却相信自己可以倍增到五十亿甚至一百亿，所以他们达到了八十亿。」 更特别的是，这样的宇宙法则并不专属于某一个人或某一家公司，它是可以被复制的，Albala本身自十八年前开启国际事业版图之旅以后，最重要的任务也就是不断的把这个强大的信念从美国复制到南非、韩国甚至台湾。 而这也正是Albala出任寰泰国际副总裁的最重要使命。 直销已成为世人普遍接受的商业模式 过去的经验，加上对于宇宙法则的深信不疑，Albala在言谈之间，确实有著一股特殊的感染与激励的特质，他自信自己将会再次看到寰泰公司从十亿美元不断倍增到五十亿一百亿，而有机会两度亲身参与这样的奇迹，无疑也是向他这种美国新移民第二代圆梦的最佳境界。 那么，Albala将如何参与寰泰，与公司、直销商共同创造新奇迹呢？ 「正如前面所言，我将随著公司十年开四十个市场的计划，不断把对于宇宙法则的信念复制出去。」Albala说：「当然，法则不变，但是时代与环境在变，因此，掌握时代的有利条件将是一个重要的思考。」 Albala表示，长期而言，直销已经成为一种为世人普遍接受的商业模式，过去华尔街的专家们一直对直销有一种成见，不过，这个现象在近年来已经起了极大的变化。2007年八月，高盛研究报告中，对于直销有专题性的正面评价；另外，包括克林顿、清崎以及川普等政商名流，也都对直销商业模式加以高度肯定。 这个现象说明了直销在未来将会远比从前要更具普遍性，对于以往可能抗拒直销的白领阶级，尤其更具拓展空间。 短期而言，全球性的不景气也正是直销行业可以大力发展的机会，作为一个参与直销近三十年的专家，Albala认为每次的不景气，都是策略性强化事业导向的有利基础。 景气危机，就是直销的爆炸期 Albala甚至以完美来形容这一波的金融海啸，他指出，由于严重的不景气，人们对于直销将更具有急迫性，以往面对直销总是说「再看看、再想想」敷衍的人，在压力下将会更认真看，也更认真想。 「我的观察是，金融海啸最严峻的时候，美国的情况是在两个月内消失了6.5兆，很多人的资产可以说瞬间就蒸发了一半。」 面对此一百年来少见的衰退，人们一开始是不可置信，然后想要躲起来不想面对，最后才像受到惊吓的孩子一样，开始掀起棉被的一角观察变化。 当人们掀起棉被一角进行观察的时候，也是他们试图找寻方案的时候，对于意外面对经济灾难的人们，直销的在低风险情况下有可能高度获利的经营模式，成为人们一个很容易接受的选项。 所以说，大环境的不景气、人们的经济陷入危机，也就是直销的爆炸期，事实上，过去五十年来，从创业导向来看，很明显的有经济走弱直销走强的反景气特质。而百年少见的经济困境，无疑也就是直销行业百年少见创业导向完美良机，错过这样的良机，无疑是直销企业与直销商莫大的损失；而如果能够抓住这个机会，随著创业者的爆发之后，营业规模的爆发也将会很快紧跟而来。 （出处/直销世纪杂志第198期，2009/06/1）