为直销商喝采

2002年台湾电子商务交易总值为9570亿元。 2005年大陆保健食品市场预估有4000亿元的商机。 这些数字，让你讶异之外，是否引发了一些新灵感。 在很多人都还认为电子商务是一个空想、烧钱的陷阱之际，电子商务在网路环境、虚拟商店介面与交易机制等层面同时进入成熟期之后，所放出的能量已远超出一般人的想像。 据统计，2001年全球前二大电子商务市场美国及日本，以分别创造了9,086亿及2,960亿美元的产能。台湾地区在2002年电子商务，也有290亿美元(9570亿台币)的规模。 2003年的台湾直销总体产值则为15亿美元，也就是说，直销商心目中的烧钱陷阱，电子商务的市场能量为直销商务产值的二十倍；而且，两者差距扩大的速度还会持续下去。 大陆直销即将立法，大陆食品药品管理办法也要进行修订，这两项对于2005年之后一千亿人民币以上的大陆直销(以保健食品为主)市场影响深想深远的法规，可以说是全世界直销界与保健食品业者屏息以待的号角。 虽然号角尚未响起，不过，凡是有志逐鹿中原，分食大陆市场的业者，几乎都已在重要的战略位置布下重兵，暗伏秘密武器。只待号角响起，中国保健市场可以预期的，将会立刻变成一个激烈的战场，烟硝弥漫、旌旗蔽日势所难免。 此外，众所瞩目的公平交易委员会2003年「直销事业经营概况调查结果」也已于六月24日出炉。其中，营业总额为519.9亿元，较2002的431.7亿元成长了88.1亿元；成长幅度为20.41%。 直销总人数也从2002年的三百八十七万七千增加到四百零九万五千人，共计增加六十八万八千人；参加者成长比率为16.8%。 产品种类则仍以健康食品为大宗，共计195.3亿元，占总营业额的37.58%；第二大项则为美容保养品，共计117.7亿元，占22.65%；服饰类与服务类产品则分别为45.6亿元(8.77%)及29.3亿元(5.64%)。 在一半以上的直销公司认为在台湾拓展直销事业有同类竞争与非法直销破坏市场等隐忧的同时，2003年台湾的直销事业营业总额还是挤出了百分之二十点四的高度成长表现。 这个较2002年高度成长20%的现象显示，直销事业极具韧性且可以在环境欠佳的情况下逆势超作的事业型态。当然，真正用心经营的直销商，也是这2003年台湾整体直销事业得以高度成长的主要力量。这项成绩，绝对值得所有直销商务的参与者一起来为自己喝采。 （出处/直销世纪杂志第140期，2004/08/1）