直销策略成功的关键

一个企业的成功，除了靠执行力、人才与团队、合作氛围外，还得靠策略才得以长久运营下去，而不衰败。 因此，在此提出突破业绩不振的成功策略关键，让已在谷底盘整一段时间的直销公司和组织能够得到启发，而抓住拟定突围策略和作法，将整体发展导入正回圈当中；而原本业绩持平或相当不错的公司和组织，则继续思索还有哪里可以加强，从而奠定核心竞争优势，乘胜追击获得更大成长与突破。 关键一：追踪市场所需，而非个人所需 综合笔者的长期观察，发现许多直销策划人钟爱闭门造车，往往以个人中心为出发点，从不追踪市场所需的究竟是什么产品，或者是由一群人自作主张，总是忽略关心与了解市场当时真正的需要，导致产品既不够人性化也不具共鸣性质，试问如何能令广大的消费者心动而争先购买呢？ 因此，缺乏市场分析下的新产品即使成功推出市场后，经过一段时间考验后依然销不出去，最终造成囤货事件的出现，以致令公司组员的团队士气大跌，彼此纷纷因为策略的失败而泄气，从此意志消沉，团队业绩目标无法创造。 为了使策略有效，直销策划人必须从地区层面去思考，多…