百内尔钻石经理李丞杰

方宗廉 欠了大笔卡债，想要自杀的人都应该看看这个人的故事。建设公司老板、泥水工、姜母鸭店长、千人仰慕的直销领袖，百内尔钻石经理李丞杰全都做过。一路走来虽然未必全是风光亮丽，也曾欠债千万，被债主追著跑，但是追成功的信念，始终没有在他心中消失过。 李丞杰的父亲经营营造厂，专门承包建设公司的建筑案，李丞杰自然也承续家业，不过房地产业在1990年代以后，面临有史以来最长的不景气，房价至1990年代中期以后，不断下滑。对所有不动产相关行业而言，这是最严酷的冬天，李丞杰的公司也没能顶住大环境的考验，大笔的负债逼使他结束了公司的营运。 这位曾经聘任无包商的营造业老板，并没有怨天尤人，他立刻卷起袖子，到工地找寻当水泥工的机会。 段标：英雄不怕出身低 许多建筑同业，看到以前发包生意给他们做的老板，如今上门要求一份台湾几乎只有外劳肯做的工作，不是取笑他「老板，你有那么穷吗？」就是好像见到「鬼」一样，深怕他开口借钱。 人情冷暖饮水自知，不过李丞杰认为只要努力，不放弃机会，就一定有翻身的一天。 一次巧合的机会，李丞杰的弟弟介绍他认识一家姜母鸭连锁店的老板，于是与太太开始经营姜母鸭的生意。做餐饮业唯一成功的要诀是口味要好，过去几十年都在钢筋水泥中打滚的李丞杰，是远庖厨的「君子」，怎么会懂得做菜的要诀，妻子林玉燕回想起当初的情况「我们每天收摊都是接近午夜，但是老公还是要打起精神陪连锁总部的老师傅喝酒。」人心是肉做的，老师傅看李丞杰那么有心，自然也把所有的?活倾囊相授。 由于口味道地，一年之内李丞杰夫妇的姜母鸭店每天可以做上万元的生意。当然这实在也是辛苦钱，「我们夫妻一切亲力亲为，完全没有请人。」只不过老天爷似乎想试试李丞杰忍耐的极限，三年之内，店址被迫搬迁三次，不但债主上门要债，连中华民国国军也来赶人，原来他们的第一家店是租用军方的土地，但是忽然间要收回，「30年都相安无事，到我承租开店就收回。」李丞杰一向平缓的语气中，露出些许无奈。 段标：用行动化解难关 不过，无论受到任何打击，李丞杰总是再接再励，他的店面越开越大，而且永远是从早忙到晚。不过姜母鸭店终究没有继续经营下去，而最后是由幸运之神划上休止符。 林玉燕在小叔的力邀之下，到国内著名的直销公司百内尔听课，一听就被吸引，于是希望老公也能加入，李丞杰起先非常反对，因为当他营建事业做的风光时，也曾为了捧朋友的场而与直销公司接触，印象不是太好，再加上他当时觉得要全力投入姜母鸭的事业，没有余力分心去做其它事业。不过一个偶然的机会，改变了他的人生。 由于妻子的力邀，心不甘情不愿的李丞杰还是得到会场「应付」一下，不过他看到令人心动的一幕。当时有一位患有先天性疾病的幼童，原本长期昏睡，但是在使用百内尔的产品调养身体后，有显著的改善，坐在母亲的怀中会四处张望。公司请这对母子到公司来拍摄见证的录影带，李丞杰看到母亲脸上绽放的喜悦，突然觉得能帮助别人是多么的幸福啊！于是他结束了日入万金的事业。在2002年6月，一头钻进直销的领域，也因带著强烈「想要」的企图心，在努力学习，勤于付出下，展现出直销的「倍增」魅力，终于让李丞杰夫妇在人生中有了极大的转变。 段标：赞美之后万事好谈 许多经营过大事业的人物转任直销商后，通常利用以往的人脉生意就做不完，但是李丞杰却是用陌生拜访的方式来扩展业务，重要的原因是因为他曾经生意失败，有大笔欠债，因此许多朋友深怕他上门借钱。 当时力劝李丞杰投入直销工作的妻子林玉燕，观察先生一开始陌生开发的要诀在于善于赞美。有一次他去美容院洗头，发现老板娘风姿绰约，美中不足的是脸上有一些斑点，于是他对赞美老板娘有气质，对方听了当然非常的受用，不过接著李丞杰接著就会用关心的口吻告诉对方如果能消除脸上的痘痘那会更美。老板娘听了，马上向他诉苦，说花了多少钱也没法改善。于是李丞杰马上发挥所学，带著上线再次登门拜访。不用说，那位老板娘不但成为消费者，也很快的加入了公司的组织运作。 当直销商难免会被人吐槽，李丞杰有一次惨痛的经验，一个直B带一个客户到公司，对方健康状况不佳，看了十几年医生还是没法改善。他开头第一句话就是「你有西医执照吗？你有中医执照吗？如果没有，你有什么资格和我讲话？」接著劈头数落了李丞杰20分钟，李丞杰外表保持绅仕风度，但是「内心实在毛毛的，我心想我真的没把下线教好，才会让A角色被人修理的那么惨。」终于，对方骂够了，李丞杰才客气的问他，「你看中医、西医十几年，身体不是一样没有调养好，那何必那么介意我是不是医生。」对方一时语塞，李丞杰才把他对保养身体的见解和对方分享，对方听了大为折服，于是成为公司的客户。 虽然有时下线会出状况来考验李丞杰的功力，但是在李丞杰最喜欢的工作就是辅导新的伙伴，他会帮下线订目标，而且协助对方达成。他会问下线「你想要赚多少钱才够？」有了目标，他会协助对方订定更具体的执行计划，如要开列多少名单，,要拜访多少客户等。许多人订了目标之后，就没有下文，但是李丞杰会把他约到家中，看著他列名单。列好名单后，进一步协助他做好邀约。 值得注意的是，现在，身为公司最高阶的直销商，主持1000人的庞大组织，他还是乐此不疲，因为能帮助一个新人成功，是最快乐的事。 段标：有情有义更甚有财有势 李丞杰因为一个?情的感动而毅然投入直销的行列，他也努力的创造一个重情重义的组织同时也结合弟弟，二兄弟从南到北的组织，注重办教育、建立良好正确的态度，因兄弟的结合成为壮观的团队。他们成立了关怀小组，组织的成员会定期的拜访产品的用户，关心对方的身体状况。关怀是会感染的，这不但让对方持续的消费，重要的是，组织成员也以成为深具爱心团体的一员而自豪。 许多其它的直销组织会试图拉走李丞杰的下线，但是对方一开始试探，夫妇两立刻就会得到回报，于是多办一些聚会，让内聚力强上加强，就可以让试图挖墙角的人知难而退。 经过多年的起落，李丞杰无论风光或是落?，但是他奋斗的心从来没有改变。而对目前面对困难的人们而言，李丞杰的故事应有所启发！拼吧！不要放弃！一定有机会东山再起。 （出处/直销世纪杂志第164期，2006/08/1）