大马拿牌照，孰易？孰难？

传智马来西亚顾问公司成立十余年来，接待过许许多多到大马投石问路的直销公司老板，他们最常问的问题是：在马来西亚直销拿牌真的那么难吗？我想，他们真的被许多的道听途?给混淆了。 准证、市场计划是核发执照的要件 我比较好奇的是，他们的问题是否意味在台湾就不那么难？然则，近期不是看到甫进场者，一个动作不符公平交易精神，立马被检举查办。那么，报备即可进行直销，若是容易，那是建基在整个成熟的产业市场。 反观，一家正正当当的企业，来到马来西亚依公司法令注册（1965 Company Act）成立公司，若是要采用直销经营模式，便按照直销法令（1993 Direct Selling Act）向国?贸易合作社及消费部申办报批。在申报表格上一应俱全?明所有的要求条件，只要我们在正式呈递申报表格前，完整准备各项合法所需，有关单位受理后将在预定的合理期间?作出批示。 这样的陈述，简单却又不容易做到。首先，是不是正当，自由心证，在此不赘述。关键在于，法令规则阐明的所有要求是否齐备。应该有的各类相关证明文件，保健美容品是否有准证，产品进出价差，市场计划等都是核发执照与否的临界考虑点。送审前的准备，是否有充分和负责官员沟通等基本作业，不都是一家企业管理层无不足以胜任的。 听到这里，或许各位看官要问：那为什么好些人都要去「买」现成的执照？其实，我也是不明白。 容易或困难，存乎正心 另外补充，有意将产品导入马来西亚市场者，无论是否要亲临设立公司，或是否透过直销模式销售，还是传统进口代理批发等通路都好，皆须向卫生部报批。 总的来?，若是一家保健品直销公司要进入马来西亚，卫生部报批产品，成立公司，申办直销执照，是三个必需的环节。至于孰先孰后，端视各家进场策略而异，基本上先进行产品报批为宜。 至于还有人问：是不是每一道关卡都要塞钱？老实说，聪明如看官请冷静想想，要教我如何回答你？我只能说的是，循正当管道，大部分的作业没有不可以公司管理层自行办得到的。 若在经营模式策略思维上，需要在地关键元素的撷取，倒是真正需要投资在高附加价值的咨询顾问上，这方面才是杨副总和笔者能为你贡献的。 以上?述，以正视听，简单或复杂，容易或困难，答案不在外，存乎一心。 （出处/直销世纪杂志第201期，2009/09/1）