642复制百分百 王宽明统帅如新两岸大军挑战新巅峰

直销讲究「复制」，但是，真正能够「由外而内」，百分之百复制的，放眼直销世界，唯有---「6—4—2」系统。 「6—4—2」，这几阿拉伯数字代表了多重意义。它是一个系统组织，也是一个CIS，更是从事直销的「葵花宝典」，它成功「复制」无数的直销菁英，业务触角蔓延二十余个国家，引进「6—4—2」系统，并成功复制传承的是台湾NU SKIN的龙头大线---王宽明。 求自由 探究竟 在接触直销之前，王宽明是一家印刷厂老板，拥有三十余位员工。一九八二年的某日，一位朋友向他谈起刚入台湾市场的直销事业，学企管出身的王宽明很好奇直销模式，以他几乎需要每日加班的印刷本业来看，强调能够赢得「自由」的直销模式是似乎有点不可思议，于是，兼职加入一探究竟。 没想到只是向亲友介绍一些清洁用品，竟然拿到了PIN阶，当然也有了一笔小小的收入，这更让王宽明想深入了解。 「如果这样做就可以上PIN，那么好好的做会怎样呢？」为了得到答案，他飞到美国西雅图参加「6—4—2」系统大会，看看别人是怎样「好好的做」。 「我在这里看到现场二、三万人都穿著蓝色西装，白色衬衫，红色领带，黑色皮鞋，深蓝色的袜子…，就像是同一个模子印出来的，现场每个人都自动自发做事，井然有序；每个都透出专业的神采，像是事业有成的生意人…。」王宽明回忆当时的景况。 更让王宽明惊异的是---绝大多数的人交谈的内容是「系统组织运作」，而非谈产品、销售或公司…，「这里头大有玄机」，王宽明当下对「6—4—2」系统产生更大的好奇，但是，要一窥「6—4—2」堂奥，必须通过钻石级的考核。因此，王宽明回台湾后积极投入安丽事业，花了二年半时间，他终于也成了「6—4—2」钻石俱乐部(Diamond Club)的成员，前后数次飞往美国参加大会后，他了然于心从事直销真正的精髓，发现宝山的王宽明，不计代价将所有「6—4—2」系统的录音带、杂志、书籍等搬回台湾，请人翻译后钻研。 青出于蓝胜于蓝 穿著蓝色西装、白衬衫、红领带的王宽明表示，「6—4—2」系统是安丽的皇冠大使---Bill Britt于一九七七年创立，这个系统在美国已风行近三十年，是目前世界上最大、且最成功的直销系统。所有6-4-2系统的领导人，他们穿一模一样的服装，过著富豪般的生活，许多私人飞机都以6—4—2为标帜，所以，6—4—2是一个系统，也是一种生活模式…。 王宽明面露得色，不讳言体系里的多数人，手机末三码都是642，他撩起西装袖，赫然发现白衬衫的袖口也绣著6-4-2，他再抬起脚露出袜子，上头绣著「U」，他解释U代表—「你会成功」的意思。不用要求，上线怎么做，想要成功的下线很自然照著做。 至于「6—4—2」有何涵意呢？王宽明笑著说：「这个数字很多层次。」从表面意涵，这是一个最坏打算的收入计算方式。例如，要做到蓝钻需要有十二个主任，但是，结果只考核成功六个，第二代只有四个，第三代两个，即使在最坏的情况下，他都有比一般上班族高出许多的收入，以这种简单扼要的方式做收入的推算，让人明白，做直销非难事。「若继续往下深究，「6–4–2」的精神，就是复制！」王宽明简洁有力地说。 一九九二年初，朋友给了四张NU SKIN的影印资料，上面有许多华人的姓名与电话号码，王宽明拨给住在旧金山的马先生，与他约时间要到美国了解NU SKIN公司。 王宽明不讳言，有了他这个自投罗网的下线，马先生有著直销界少见的幸运，他说：「假如那一天，马先生刚好不在家，没接到我的电话，只能用损-失-惨-重-四个字来形容…。」 一九九二年三月，他加入NU SKIN，运用「6—4—2」系统的组织运作，仅花十一个月即达成蓝钻，接下来是无数个第一，第一对夏威夷蓝钻、百万美元名人奖与第一对千万美元名人奖得主。 王宽明善用6-4-2复制老鹰，而6-4-2的响亮名号，也谓他吸纳了一些原本不太可能参与直销事业的社会菁英。 社会菁英投奔直销 前怡富投顾总经理张金清；李嘉诚旗下的总经理林德盛与前美商公司增你智总经理王惠民，都是因为王宽明的6-4-2系统而加入直销行列，其中，林德盛更是在香港如新第十年才加入。「第十年才加入，很多人会觉得笨。」王宽明说：「但是6-4-2对于那些社会菁英的魅力，在这里就显得更特别了。」 张金清与林德盛目前都窜升为夏威夷蓝钻，所谓名师出高徒，王惠民则更已完成「双蓝钻」的巅峰挑战。「6—4—2」系统菁英辈出，王宽明的下线有二 ○％是硕士，职业包括律师、医师、基金经理人、保险公司精算师等，业务触角蔓延二十二个国家。 在许多人刻板印象中，认为做直销就是找亲朋好友销售产品，王宽明直言不讳地表示：「卖东西与做直销是二回事，产品只是媒介与平台，要以当老板的心态经营事业，不只是当个业务员…。」他认为，「直销是『人』的事业。『人』这个字写起来很简单，只有两画，但却是最难掌握的！王宽明一语道破，直销的最高境界与成功关键，在于如何「复制」人。 许多从事直销的领袖都会告诉下线：「复制上线的做法就会成功…」，但是，根据王宽明二十余年的经验与观察，大部分的上线能掌握的下线顶多到第三代，至四、五代就走样了，原因是每个人都有主观的思想，心态、做法稍微偏差整条线就歪了，最后可能整个组织分崩离析。 「6-4-2」系统究竟如何百分之百「复制」人呢？「善用工具」，王宽明意简言赅说出四个字。但这四个字却是6-4-2系统数十年累积出的Know How，他们将这些Know How录制成录音带，包括经验传承系列、技巧训练、经营实务、激励、心态训练、人际沟通、领导统御等系列，当然，激励的书籍更是多不胜数，表面看来与一般直销公司并无特殊之处，但6-4-2体系却能贯彻执行，王宽明表示：「听录音带看似简单，但要成为习惯并不容易，我们每一卷录音带至少听十六遍，因为，据说如此可将所听的资讯深植记忆。」上行下效，这也是为什么6-4-2能「标准化」地复制出不偏不倚的系统组织。 不设立中心也是6-4-2系统与其他直销体系最大的不同处，王宽明认为，设立中心是「复制」人的败笔，因为，每个设立中心的领袖为了发挥最大效益，经常在中心举办产品、事业、激励等教育训练，但是每次的讲师各有特色，所以，下线听到的是各家精华，于是自行做归纳，成了一套大杂烩的版本，如此下线将如同瞎子摸象，很难复制出老鹰。 赚到二千万美元 直销是「人」的事业，有人就有钱，人多的地方就是钱脉，中国大陆十三亿人口，庞大的商机让各行各业争相进驻。当NU SKIN宣布进军大陆，6-4-2体系火速动员拿下七成市场。预计今年年底前，除了西藏外，NU SKIN将要播种至每个省分，而大陆人民在长期贫困生活下，努力赚钱是每个人的希望，不需要大笔创业资金就能致富的直销事业，已成为大陆人民追求成功的梦想。「一个远住内蒙古的下线为了见我三十分钟，长途坐火车到上海，这种百折不挠的精神一定成功…。」说起大陆市场，王宽明笑得合不拢嘴，因为，双蓝钻的二千万美元就要入袋! （出处/直销世纪杂志第151期，2005/07/1）