退休潮　失业潮　贷款潮

到底为什么难做，好像也没什么定论。有人认为产品同质性太高，不好卖；也有人认为近五分之一的成年人口都已有过与直销接触经验，不好拓展。 不过，在去年公平会公布2003年直销事业营业报告，显示台湾直销市场又比2002年成长20%之后，「直销越来越难做」的开始慢慢减少了。 至今，本刊连续两个月进行直销界部分直销公司业绩发现，直销界在2004年的业绩表现，依旧亮丽。 目前，业界有两种推估，一种认为2004年的直销事业营业总额应该在560亿上下，较2003年成长大约8~10%。 另外，还有一些人更乐观，持这种观点的人认为2004年的整体市场成长率应该不下于2003年的水准。如果以成长20%来算，那么2004年的直销市业营业总额甚至可以突破600亿。 不论560亿或600亿，对于直销界而言，总是一个喜讯。 经过连续三年的成长之后，2005年台湾直销市场的前景如何呢？ 在我们的编辑过程中，发现了几个值销市场的几个新方向，在此提出来给读者参考： 第一，婴儿潮便退休潮 1945年战后出现的婴儿潮，现在已成为一股退休潮，快速成为各国经济的一大负担。在台湾，内政部于2004年统计，50~54岁的人口有153万人、55~59岁的人口有94万人、60~64岁人口有79万人。 总计从50~64岁之届退人口有326万人，这些人口，对于直销组织未来的发展，无疑是一个资源宝库。 第二，科技新贵变科技新贫 不久前，有报导指出，部分体质不佳或跟不上进步脚步的科技公司，总计会释放出约50万个人力资源。这些原来的科技新贵有可能变成科技新贫。 如何吸引招聘这些素质优异的中壮年人口投入直销事业，值得公司经营者及组织领导人好好思考一番。 第三，50%的学生必须借助助学贷款完成大专学业 20年前，助学贷款是一个不得已的措施，如非必要，很少人愿意以清寒的名义申请助学贷款，当时，大约仅有4~6%的学生申请助学贷款。然而，根据最新的资料显示，现在有超过五成的学生必须借助助学贷款才能完成学业。 这些还没毕业就已负债累累的学子们，不久的将来，应该也会成为直销界征战的主战场吧。 （出处/直销世纪杂志第147期，2005/03/1）