10年后

最近一个很热的话题是台塑集团投资的台湾小松，一上柜股价就飙破三百元的关卡。于是乎，原本集团内的丑小鸭，顿时成了一只美丽的天鹅，也创下了上柜市场少见的纪录。 多数人可能仅仅看见台湾小松摇身变成股王的亮丽结果，却没有看见台湾小松在丑小鸭时代的长期眼光与坚定信心；也正因为十年前就把目光摆在十年后或者更长远的未来大趋势，十年后台湾小松乃能在石油价格飙涨，太阳能概念抬头的时代成为被投资人普遍看好的闪亮新星，并在一上柜就替台塑集团增加了一千七百多亿的资产。 台湾小松的传奇，所代表的是一种未来式的竞争力，这种未来式的竞争力在同质性竞争的现代市场中更显得特别重要，对于一家企业，未来式的竞争力甚至更胜于品牌、文化或者任何行销策略。 事实上，例如早期的Yahoo、后来的Google、百度、QQ，以及最近窜起的My Space、无名小站、webs-tv等获利甚丰的网路集团，也都是在被看衰(泡沫化)的眼光下以一种未来式的竞争力取得绝对性的市场占有率。 极端一点来说，一个企业，如果能够预先看到并剑及履及一个未来式的竞争力，则像Google一样以12美元创下1,250亿美元资产的奇迹并非不可能。 相对的，走著别人已经走出来的成功轨迹看似比较没有风险；但是，在资讯爆炸与快速传播的时代，模倣者很快会发现，想要用模仿分一杯羹的模仿者其实多如牛毛。这也是为什么有人胶原蛋白卖得好，市场上就出现了几十种胶元蛋白的产品；或者当CoQ10开始发烧时，不到一年间市场上就有五花八门的CoQ10产品。 显然的，走这种看似低风险的模仿策略，其实成功率并不会比较高，而即使走运成功了，其市占率则将远低于以未来式竞争力崛起的企业。 因此，当直销业界大多陷溺在同质性竞争苦恼之际，Yahoo、Google、百度、无名小站这些网路传奇；或者台塑集团台湾小松现象所彰显的未来式竞争力，恐怕才是直销同业可以思考的一个异军突起、领先群伦的致胜方案。 未来式的竞争力当然不是唾手可得，除了要有过人的慧眼之外，还要有耐得住寂寞的能耐。但是，如果一个业者抓对了并且有十足的坚定信念相信自己抓对了未来式的竞争力，那么，当个三年、五年甚至十年的丑小鸭也是非常有价值的。 （出处/直销世纪杂志第167期，2006/11/1）