执行力决定领导价值

事实上，《执行力》一书的内容不是个什么了不起的新发现，作者在书中也未见提出什么崭新的理论架构，这本书之所以大为轰动，原因很简单，因为，「执行力」可以说是当前台湾最缺乏、最不足的一项能力，上从政府、下到企业和个人，「执行力」都是个急待强化的课题。

唯有行动，才能找到新的思考方式 在书中，作者提出一个值得省思的观点：「许多人会认为执行属于细节事务的层次，不值得领导人费神，这个观念是绝对错误的；相反的，执行是领导人最重要的工作。」 领导人最重要的工作就在于「执行」。

的确，这些年流行的「愿景领导」和「竞争策略」是否能够有效地落实，以帮助公司与组织创造绩效的关键都在于「执行力」，而领导人不仅是拟定发展策略，更重要的是确认所有的策略都能确实地被执行。 在讲究「速度」与「行动」的直销产业中，「执行力」更是扮演决定性的关键，如何有效发挥个人与团队的执行力，并透过落实每个基本动作来提升整体竞争力，更可以说是领导人主要的工作。

作者在《执行力》一书中提出了相当重要的观点：「执行并非仅局限在战术层面，它应该是一套纪律与一套系统，我们必须将执行深植于企业的策略、目标与文化当中。」 好的直销领导人总是懂得「以身作则」的重要性，持续地站在第一线，带领伙伴落实一切从事直销事业所需要的成功要件，不断地透过良好的自律精神，打造一个讲究「纪律」的作战部队，让伙伴清楚知道：光是思考，不会找到新的行动方式；要行动，才能找到新的思考方式。

执行力决定领导价值 卓越的直销领导人清楚的明了──执行力决定领导价值。唯有能够带领伙伴彻底贯彻直销精神，不断扩散、不断追求卓越、不断的自我超越，才能让个人与组织维持成功不坠。

《执行力》一书中提到「领导者的七大重要行为」，也相当值得领导者参考：

一、了解你的企业与员工：掌握我们事业的优势以及未来的走向，并且清楚我们组织中伙伴的特色，以及该强化的方向与要点。

二、实事求是：面对现实，实际的检视我们的组织状况，无论是「进人」、「留人」与「育人」阶段的表现，不足之处应当立即寻求突破与强化之道。

三、设定明确的目标与优先顺序：让组织伙伴清楚地知道努力的方向与工作重点，并透过目标管理创造最佳之绩效表现。

四、后续追踪：「跟进」动作可以说是直销行为最重要但却最容易被忽略的一点，要知道，所有甜美的果实，都是在重复付出相对努力后才可以收割的。

五、论功行赏：让符合核心价值，像是「行动力」与「纪律」的伙伴，确实受到表扬，以树立组织伙伴复制的典范。

六、传授经验以提升员工能力：清楚明白直销领导者最重要的工作便是「累积可供传承与复制的经验」。

七、了解自我：清楚自我的优势与缺点，透过持续的学习不断提升自我。

贯彻执行力，竞争力与卓越将会随之而至 此外，为求贯彻组织的执行力，领导者会不断思索： ■「行动」与「纪律」是否被视为组织的核心价值，不断被提及与强调？

■是否建构完整的「作业流程与模式」，让执行力能够有效发挥？

■组织中是否培养足够的A角色，并透过相互合作完成主要工作？ 一旦组织领导人能够贯彻「执行力」，让组织成为一个高度行动与成果导向的团队，绩效不仅是相对而来的报偿，竞争力与卓越更是会同时随之而至。

（出处/直销世纪杂志第129期，2003/09/1）