要抓住直销团队结构优化的关键期

从大陆直销团队的年龄结构分析，资料显示，40-55岁之间的直销人占总人数的53%，而55岁以上的人占18%，当前直销人员严重老化的倾向让人极为担忧。以上仅仅是统计数字，当我们真正走进团队时，感受就更为真切，一些老牌团队的领导人竟然还是5到10年之前的那些老面孔，直销团队成员年轻人也是极为偏少，这样的团队能有持续的竞争力吗？直销公司拥有这样一批团队能永续经营吗？ 80后已经不是一个概念，而是一群有消费力的、有独特思维和思想特征的市场力量。他们赶上了网路快速发展的年代，已经是网路上最活跃的一代人。在传统领域，80后群体已成为中坚力量，很多企业的中层骨干都已为80后，甚至少数80后精英已步入高层行列。直销有其独特魅力，但在争取80后精英方面，显然远远逊色于传统行业。 争取80后，首先要彻底解决认知问题。公司、团队领导人和所有直销精英们都要引起高度重视，不解决思想认知，谈何行动？要知道有些团队以80后为主体的成功运作，已让人万分欣喜。如果你还犹豫不决，结果可想而知，在网路时代，晚一年可能要落后十年，甚至长期落后，这可不是开玩笑的。 争取80后，对于直销公司、团队和所有精英来说，都要放在战略发展的高度来对待，拿出切实的行动和规划，组织专门的力量去攻克这一难关，要有组织和资源做保证。攻克80后市场不仅对眼下的业绩竞争有重要意义，更对长远发展影响重大，要知道在你对80后束手无策时，90后已大踏步向我们走来，争取80后的经验和教训，也是为迎接90后做准备。3-5年后，90后又会大军压境，你准备好了吗？ （出处/直销世纪杂志第224期，2011/08/1）