直销的本质

经营一盘生意，需要筹谋的东西多不胜数，从策划、理念、管理、策略、培训，样样都必须埋头勤劳经营，少一不可。回归到直销这门事业上，我们时常耳闻哪家公司经营的大起大落，哪家公司已经非常努力却一直做不起来，哪家直销公司关门大吉，哪家被标签为害人不浅的金钱游戏公司。 这全因直销领导者、直销领袖或直销商无法看透失败的盲点——忘了直销的本质，所以一直逗留原地踏步无法突破瓶颈，有者甚至将直销行销模式胡乱嫁接，祸害社会，使得结果不像我们想像的那样绚丽多彩，却让我们感到茫然、不解而步入陷阱。 第一本质：3S法则（Sales, Services, Sponsors） 3S法则是直销经营的基本体，每家直销公司都各自拥有具卖点的产品，只是我怀疑每家公司到底有没有真正做到销售（Sales）、服务（Services）和推荐（Sponsors）三部曲？还是草草做到「销售」和「推荐」两个部分，而把「服务」这块搁置一旁不管呢？ 有些公司只著重做到「销」而不「传」，不「传」的业绩很稳可是却做不大。要是只「传」不「销」，公司虽…