总营业额为2989亿，连续第四年下跌
秦易
日本直销产业专业媒体『Network Business』及其姐妹报『日本流通产业新闻』，照例于年中针对日本145家主要直销公司做了全面的调查报告（业绩统计期间多为2010年4月~2011年3月），结果显示，2010年日本直销总营业额为2989亿新台币 (7772亿日币，计算基础为批发价)，较前一年下滑8.5%，已经是连续第4年大幅下滑，受访家数亦从145家减为140家。下滑原因主要是大型企业业绩普遍滑落，其中高龄化社会结构问题是一个不可忽视的原因，加上转型撤退的企业也不在少数，整体业绩受到影响，当然也有一些公司在逆境中展现独特的竞争力而有亮丽的表现。
备注：营业额注记※符号者，表示该业绩为杂志社自行推估。
台币与日币比为1:2.6
20大多呈现业绩下滑的景况
2010年日本前十大多呈现大幅下滑的景况，第一名的安丽公司业绩下滑幅度为5.4%，但续约直销商则连续二年成长，约72万人缴了3500日币(约1500台币)的续约费用，较2010年增加约3万人。日本安丽原本有所谓的消费型会员，2010年6月推出了替代的『Amway Shopping Club』，参加人数达到14万人，2011年也推出了男性专用的保养品牌。2011年6月安丽全世界单月业绩首次突破10亿美金。
日本如新2010年1~12月的业绩比前一年度同期少了4.4%，算是止住了这二年跌幅，主要拜成功推出新产品『ageLOC』抗老化保养品之赐，2011年1月再趁胜追击，推出『ageLOC』保健品，如新美国总公司连续三年大幅成长，2010年达15.4亿美金，创最高纪绿，主要成长贡献来自于中国、韩国及南亚太区域。
第四名的富地滋是前十大唯一业绩维持成长的公司，成长幅度较之以往虽稍有迟缓，但连续11年，年年成长实属不易，2010年9月在原基因保健品，另外加了化粧品线，对业绩的帮助寄予厚望。
21名起相关公司之排名
11~20大其中排名第十六的贝尔瑟蕾茱是唯一业绩呈现成长的公司，成长幅度为3.3%，总括来说前二十大公司只有二家公司是成长的，而其他十八家公司均陷入苦战，唯一可安慰的是只有三家公司是达二位数的负成长，其他均控制在个位数中。前二十大业绩总共是2172亿台币，占整体业绩的7成以上。
21~50大的行列中，业绩成长的有８家，负成长的是10家，平盘２家，其中日本天狮公司表现亮丽，成长达32.0%，成长主要的原因是领袖型的领导人产生，在领导人的带领下，训练?实，组织能顺利繁衍，2011年推出具中国食补概念的新商品『药膳』系列颇受好评。
主力产品别营业额分布比
2010年140家直销公司，依其产品别仍以保健食品为最大宗，刚好占了一半之多，达50.0%，比去年同期增加0.7%。其次仍为化粧品，占30.1%，比去年同期增加0.2%。第三为内衣类，占8.8%。(图1)
图1 日本直销主要产品类别
展望2011年，59.1%的公司认为会依计划达成目标，18.2%认为会超越目标，13.7%认为目标会下修，4.5%认为大幅上修，也有4.5%认为会大幅下修。至于日本311强震所造成的影响，正反二极看法杂陈。
（出处/直销世纪杂志第227期，2011/11/1）
