吕瑞珍从黑色机器人变成亮丽女主播

在一般的观念里，一个女人结了婚最重要的就是要认命。所谓洗尽铅华、洗手作羹汤是也。即使在现代社会，妇女婚后，可能还要兼负贴补家计的角色，但是这种角色，往往是耗尽青春与人生基本的乐趣，才能换来不对等的收入。 吕瑞珍结婚后就是这样一个典型的女人。婚后，她完全以家庭为重心，并且在加计日重的情况下，找了一些家庭代工来家里做。 一部出色的机器 虽是一个家庭代工的妇女，但是，在论件计酬的情况下，她对于如何提高生产力却相当有一套，除了投注更多的时间来换取产量之外，吕瑞珍更会在「把自己变成一部高效能机器」的定位下，想出一些提高生产质量的方法。 例如，早期做包装纸代工的时候，她想出了可以让卷纸动作更滑顺的方法－－适度使用痱子粉，这个方法不只让纸张更听话，做出来的成品也更平整。于是，她所代工的包装纸很受委托厂商的肯定，赚的钱也比其他代工妇女要高出许多。 在包装纸市场走下坡之后，吕瑞珍也搭上了高科技的列车，在家里代工一些电脑周边零件。过去那种「把自己变成一部高产能机器」的定位依旧很管用，一般每个月能赚到两万多元，拼一点，要赚三万多元也不是难事。 她的表现甚至引起委托的电子公司「挖角」的兴趣，不只一次希望她能够到公司担任品管主管。不过，习惯于不打卡，可以在家弹性安排自己工作时间与节奏的吕瑞珍，并没有接受这样的邀聘。 在许多同样做家庭代工的街坊邻居眼里，吕瑞珍在家庭代工方面的「产能天赋」颇为令人羡慕。至少，她交的件都不会被挑三拣四。 科技越来细 眼睛越来越差 不过，就在邻居羡慕的眼光中，吕瑞珍却开始产生一种自我的觉醒，这个觉醒来自于时代的高科技精密化与岁月的飞逝两个重要因素，高科技精密化，使她感觉代工的工作内容越来越吃力，特别是眼睛问题越来越严重。而岁月的溜逝，则不免令人夜半心惊：「难道女人就是这种宿命吗？做了二十年的代工，难道还要继续卖命做到第三十年吗？难道人生就要直接跳向晚年？」 不去想也就算了，但是一旦去想了，就会一个问题接一个问题冒出来，而且每个问题，都是一个人生的大哉问。 简单而言，这就是一种岁月与体力的压迫感，多数人年过四十，都会隐隐约约感受到这种压迫感，大部分人会选择用忽略来避开它，但是吕瑞珍却选择了面对。 敢面对，就会想办法，就会有准备，于是，机会来临的时候才不至于错过。 「那时候，有一个朋友跟我提起一个中妘汉方保养品的事业机会。」 当黄脸婆已经二十年，在家里做代工，基本上只要把头发一挽就可以了，吕瑞珍对于美容保养，并没有很多的概念。「汉方还可以做保养品。」对她来说，可真是闻所未闻。然而，过去的封闭，在这个时候却激发起她一股面向外界的力量。要改变，就要把握现在，否则五年后、十年后，大概还是一样对外界的事务感到无比陌生吧。 另外，一位主任也给她留下了很深的印象，这位主任十分健忘，一个小时内问了三次姓名，竟还是叫错了她的姓氏，姓王、姓林、姓陈都可以，就是不叫她吕瑞珍。 「这样他也能够做直销做到主任，我也一定可以。」吕瑞珍就是在一股强烈的改变渴望与一个错误的示范之下，进入直销领域，并且在中妘彻底改变了自己。 产品改善了她的肤质、观念改变了她的心情、直销改变了她的气质，而顾客与组织的累积，则稳定增加了她的收入。过去那一个黑黝黝的高效机器，到了五十岁，拍起照片来，竟还能够像个亮丽的主播。 主动真诚发挥潜力 由于吕瑞珍外在的改变极具说服力，加上她的主动与真诚，她的直销事业发展的相当稳健顺利。「主动是拓展人脉的最好办法，真诚则能够把人脉变成新顾客，把新顾客变成好顾客，把好顾客变成组织的新血轮。」 她说，除了主动与真诚之外，她能够在直销的道路上走得比别人顺利，还要归功于当初的选择。选择对了，做直销不只不会失去老朋友，还能够增加新朋友。其次，选择对了，对公司的产品与经营有信心，做起来也才会有自信。 做为一个把自己当了二十年机器的欧巴桑，吕瑞珍在变换人生跑道获得稳健成就后表示，一个女性如果一味认命，往往就会如花朵凋零枯萎一样、一生只有一次亮丽，可是，当一个女性愿意尝试改变，则即使是暗自凋零的欧巴桑，要重新赢得另一个春天并不难。 特别是在直销这个领域，欧巴桑的亲和力，在先天上已经赢了男性一大步。男性谈直销，通常都会不知不觉就坠入事业导向的迷思；但是欧巴桑分享直销，却可以很不像直销，可以从公婆切入、从小孩切入、从家庭小技巧切入。这种遍布在生活中的切入点，可以很快拉近彼此距离，使得分享更有效果。 而女性特有的柔性色彩，则可以减低分享推荐时的压力感，这点也比刚性的男性更具有渗透力；最后一项欧巴桑可以发挥的特质，则是细腻－注重细节，从细节中察觉、把握或创造出机会。当然，这三种优势如果能够融汇运用，则一个欧巴桑，常常可以发挥出难以想像的潜力。 细心助人赢得人脉 有一天，吕瑞珍在桃园车站等候南下班车时，看见一位老婆婆慌慌张张，连续三次向服务柜台的小姐问了三次：「我要搭哪一班车子？」妙的是，柜台小姐每次都回答：「下一班。」 细心与热心的吕瑞珍实在看不过去，主动上前帮忙。 她发现原来老婆婆并不是文盲，她之所以慌张，只是视力不佳，担心错过班车而已。「您跟我是同一班车，等会我带您上车吧。」吕瑞珍热心的说。 由于细心而察觉了一位老婆婆的困扰，由于一点点主动与助人的热心，吕瑞珍意外遇上了一位贵人：老婆婆原来是嘉义地区一位意见领袖，曾经担任过两届民代，人脉极为广阔。日后，老婆婆除了自己买吕瑞珍的产品外，更慷慨的把自己的人脉分享给吕瑞珍，为她介绍了许多重要的顾客，在这些顾客中，如今有许多人已经成为她组织中的重要成员。 吕瑞珍的五年直销路走得顺，还有两个经常性的基础－产品发表与家庭聚会。 「汉方保养品」本身就是一个话题，所以吕瑞珍几乎每天都可以办产品说明会，十个人可以办，五个人可以办，就算一个人两个人也照样办。即使没有立即缔结，产品说明会也有一定程度的广告效益。 不过，吕瑞珍认为，做为一个女性直销经营者，善用欧巴桑的特质，举办家庭聚会，恐怕还是最好的销售及组织发展策略。 （出处/直销世纪杂志第177期，2007/09/1）