直销的蓝海策略在哪里？

直销如何不败？直销的不败，就在其本身就是行销的蓝海策略。只要了解并回归直销本质，不要走入蓝海又无法忘情红海，甚至稍遇难题，就想回头，如此才能真正在直销蓝海上乘风破浪。 在各种行销模式中，直销模式本身就是一种出色的蓝海策略，透过以人网为通路进行深度分享的特质，创造比传统通路更具消费深度与忠诚度的行销境界。 由于人与人之间可以进行比一般媒体更深度的沟通分享，因此，能够在沟通分享的过程中，传递产品的概念、知识、专业及价值，甚至可以传递产品以外的有价论述，包括公司的理念、文化或者组织领导人的人格力量等等。 既然直销的人际网路，具有上述一般媒体或店舖所难以企及的蓝海优势，做为一家直销企业，或者做为一个直销团队的领导人，实在没有道理「吃碗内看碗外」，既走入蓝海却又无法忘情红海，甚至在稍遇难题的时候，就想要回到红海里，去跟人家割喉厮杀。 掌握人网沟通与分享的优势 当然，蓝海也不尽然是一帆风顺、万里无波的航程。只是，既然走进蓝海，就要善用蓝海的特质，在遇到挑战的时候，积极研拟如何阐扬蓝海特质－人际网路的沟通与分享优势。只要掌握人际网路本质，并设法提高人网的沟通与分享的品质与深度，则任何暂时的挑战，都是可以渡过的常态考验。 这几年的直销市场起伏跌宕，在潮起潮落中，几个坚持以产品论述为主导的公司，在默默耕耘中，已悄无声息的静立在前十大之内；而几个金字招牌老公司，不但屹立不摇，也继续壮大。而前几年轰轰烈烈在市场崭露头角的公司，则纷纷溃败，这些现象透露了什么讯息？ 在这里我提出一个答案：「没有回到直销经营本质，就会沦落到直销市场中，产品与制度的红海。」 这是由于许多新公司在不了解人网通路分享与沟通本质重要性的情况下，纷纷祭出强势背景、优势奖励制度、有效产品等策略，企图吸引想要卡位的领导人或想要一夕致富的新手，于是众多流浪鹰便目光犀利、争先率众栖息。 流浪鹰的投靠、新人的误入歧途，在初期会创造出短暂的业绩数字，这个结果，更让新公司的创办者，无法看清人网通路本质，而一步一步陷入产品功效与制度优势的泥沼中，等到发现危机的时候，通常已经回头太难了。 回归本质才能悠游蓝海 把产品功效与制度优势当作蓝海策略，事实上只是假直销蓝海之名，走上另外一种战况惨烈的红海，乐此不疲的，绝大部分是同一批老面孔的流浪鹰与急切小鸡，直销发展了二十几年，这些流浪者因而也已形成老、中、青三个世代的样貌了。 太多的公司匆促栽入直销行列，因为不了解直销本质，或者操之过急，而暗自低吟「等无人、望春风」，即使有些公司炒作了一时商机，拥入人潮，在一年内基本都退潮。 即使有一些号称业绩亮丽、策略成功、一炮而红、气势如虹的新公司，若不能体会直销的蓝海本质，把人际网路的分享与沟通做好，「鉴往知来」，其结果恐怕仍就难逃红海厮杀的崩溃代价。 很多人在问，05年、06年发生了什么事？更多人想知道，要如何在困境中找到一个方向，走出一条坦途？事实上，在我看来，05、06年的直销产业表现，就是台湾直销市场发展二十几年之后，反应给直销界的答案与真理：「先了解并回归直销本质，才能在直销蓝海上乘风破浪。」 （出处/直销世纪杂志第176期，2007/08/1）