你有「誓死达成任务」的团队吗？

不过在普遍乐观的气氛下，却很少人思考台湾的直销公司或直销团队到大陆后真的有竞争力吗？ 最近观摩了一家公司在海峡两岸不同的直销团队。台湾的团队是两年前由直销改制为直销型态，而大陆的团队仍维持直接销售的业务团队，目前大陆的营业额是台湾的三倍。更让我感到震惊的是，当我参加来自全中国各地的经销商会议时，看到大陆和台湾的业务团队，有著截然不同的风格。 首先是集会时间，台湾一般的训练或业务会议，迟个十几、二十分钟开始是很正常的，但是大陆的团队，却能在会议开始前三十分钟全部就座完毕。 其次座位的安排是按照各单位业绩高低排列，第一到第十名坐在第一排，而业绩落后的单位则依次坐在后方。主席一开始就点名最后一名，要他好好检讨，下次不要坐在最后。会议进行中，时时充满了业绩导向的竞争气氛。 最让我震惊的是，各个业务单位主管对这份事业展现的投入度与决心。当各单位下月业绩目标宣达完毕，主席表示不能接受这样的目标，要求再予检讨，全场气氛凝重，两大体系领导立即召集所属再做商议，最后由各单位重新宣达目标。我印象最深的，是来自深圳地区上月第一名的主管，一个三十出头的年轻人，神情肃穆的宣达目标后，以「誓死达成任务」作为承诺。 在台湾，几乎不曾听过有那位直销商敢为整个组织的业绩作担保，更别提「誓死达成任务」的决心了。直销人总是说「直销是自己当老板」，但是我们往往看不到作老板的投入与决心，更别提直销组织的纪律了。 一个没有纪律的团队，往往会滥用了「倍增」与「复制」这两个名词，因为，人数倍增是没有用的，有战力的人数倍增才有意义。 中国市场确实诱人，但我们看到的是一群有强烈成功欲望，愿意为成功付出努力的人。如果你是个领导者，你会不会希望你所带领的团队，正是一群有强烈企图心、肯付出努力的人。 未来在大陆市场，如果我们没有准备好做一个有实力、有魅力、能以身作则、能吃苦耐劳的领导人，那么这个市场将只会是大陆人的天下；因为，他们已经知道机会在哪里，而且正朝著机会的道路迈进。 （出处/直销世纪杂志第131期，2003/11/1）