我的人生转机（二）

绿加利公司 浅羽 勤先生 退路断绝后才是真正的开始！ 从事直销六年，遍寻成功秘笈而不可得，然而友人不经意的一句话却让他矛塞顿开！花了６年时间终于找到了阻挠成功的绊脚石 活跃于日本绿加利公司的浅羽勤，在从事绿加利之前其实已经在直销业界打转了六年，前三年一边在大企业上班，一边兼职，之后则全职投入，但六年下来，全力投入的直销事业其实并没有太大进展，甚至入不敷出，欠下700万日币的债务，正准备放弃直销大梦，准备重新回锅当上班族时，巧遇直销界的朋友?井正人，?井得知他正在找工作，带著羡慕的语气说道：「不错?！要是可以的话，我也想当个上班族！」?井接著补充说明，由于他得了癌症，所以即便想上班也没有公司要用他，所以只能努力做直销。听了这句话，浅羽顿时明了他老是做不好的原因，正是「做不下去，大不了再回去上班」这条退路，阻断了勇往直前的成功之路。看著生著病同时也面临直销事业低潮的?井，他暗自下定要和他一起成功的决心，二人于是一起重新在绿加利展开新的直销事业。对浅羽而言，当年?井的一句话敲醒了他，带给他完全不一样的人生，可以说是他生命中的贵人，今后他也希望能时时成为别人生命转折中的贵人。 日本NATURAL CARE公司 浅野　桂子女士 热爱游泳的浅野，在人生的大海中悠然自得，先成为NATURAL CARE爱用者，再成为经营者，似乎也像鱼儿在水中前进般那么自然，如今６０岁的浅野，依然意兴风发地悠游于直销事业与游泳间 高中时代，浅野是东京奥林匹克游泳候补国手，毕业后进入某大企业的游泳部，之后的三十几年一直到现在，都担任游泳教练的工作。浅野说：「游泳教练与直?销事业看起是二码事，但其实本质上都是关心人的工作，我喜欢关心人，也乐于照顾人，所以这二份工作我会一直做下去。」肤色因日晒而显得黝黑的浅野，于1991年与透过同事介绍认识了NATURAL CARE的产品，进而成为产品的忠实爱用者，由于担任游泳教练的收入稳定而豊厚，从来不曾考虑从事它。促使她全力投入的机缘在于有一次造访总公司。当她看到一群与她同年纪甚至于年长于她的女性们，在NATURAL CARE的事业里，莫不兴致勃勃，乐趣昂然地全力冲刺，让她领悟出这是一个６０岁以上还可以从事的工作。于是她在1993年登入成为会员，之后的几年她还是没有认真地将它当成一份事业，那是因为游泳教练仍是她的最爱。然少子化社会也开始对她产生了影响，学游泳的小孩越来越少，当她开始意识教练收入似乎不足以应付生活所需，对退休后的生活资金也开始担心的同时，NATURAL CARE的收入却渐渐多了起来，似乎老天爷冥冥中一步一步带著她自然而然的进入了NATURAL CARE的事业。 浅野的一生中有二个重要的转机，一个是被选为奥林匹克的游泳候补国手，最终没能出赛，对许多人来说或许会一辈子引以为憾，郁郁寡欢。在浅野的身上则看不到消极负面的影子，浅野对于能出赛这件事，她认为「未能成为正式的国手参赛，对我而言未必不是件好事，如果当时成为奥运国手，今天将面临完全不一样的人生也不一定，或许奥运选手的光环将使我无法像今天这般，很平实的以游泳教练的身份，维持我个人三十几年的生计，甚至也无法遇到NATURAL CARE这个人生中另一个重要的转机」。不愧是游泳教练，她的人生一如在水中的律动般顺性而为，快乐地面对与接受。 不仅是浅野本身，NATURAL CARE也改变了她母亲的人生，８０几岁的老母亲，在从事NATURAL CARE之前几乎要瘫在床上，而今则精神奕奕从事直销事业，拥有一个45人的组织，母女俩还经常结伴出国旅行，当然公司所举办的海外旅游更是从不缺席。 日本大溪地诺丽公司 庄司　惠利子（音译）女士 人生的转机往往出于一件偶发事件，或别人一句无心之言，然后将这个偶然，经过客观的判断与转换，成为自己人生中重要的转捩点，但对大溪地诺丽的庄司而言，人生的转机则在于自己的一念之间。 庄司第一次接触大溪地诺丽是在八年前，听了朋友介绍后，经过一个晚上的思考，她决定要参加，然而思考过程中，有二个瓶颈一度困扰著她，一是人脉问题，由于她一直是家庭主妇，没什么人脉，另外一个就是直销从业人员的形象问题。直销在日本总给人「欧巴桑兼职工作」的感觉，既缺乏专业的知识，也无需专业的形象。对于这二点，庄司经过思考，她给了自己答案，她认为只要是成年人无论各行各业，人际关系其实都很薄弱，缺乏人脉并不是家庭主妇独有的问题，也正因为大家都缺乏人脉，做直销建立人脉才更有价值。至于直销人员的形象问题，她认为直销人员的专业形象与信用是应该也必须改变与建立的。正因为如此，庄司一开始便坚持以专业的形象来从事直销，除了摒除牛仔裤与Ｔ恤的欧巴桑装扮，工作时一定以套装出现外，她还租用正式的办公大楼当作办公室，从最初在家附近的10个榻榻米，到现在位于东京品川（日本最高级的办公区之一）120平方公尺的办公大楼，每次业绩成长就换到更好更大的地方，而每一次换办公室也带来业绩更大的成长。她希望提供给下线的是一个稳定而专业的创业环境，而不是任由下线在各个客厅、餐厅或咖啡?里流转。庄司的一念之间改变了自己生命的宽度，也为日本直销事业注入了不一样的专业元素。 （出处/直销世纪杂志第173期，2007/05/1）