解构五大直销企业拿牌神通

蚁力神天玺 辽宁省蚁力神天玺集团自谦为市场老二，于激烈的市场竞争中透过向前辈学习壮大起来。在融合传统养生文化与现代生物技术为一体的理念下，目前蚁力神天玺集团已发展成为一个自研、自产、自销直销企业。 据了解，目前辽宁省蚁力神齐下的特约养殖专业户的发展速度都超过40%，现在在册养殖专业户的数量为27万。平均每户投入资金4.2万元，涉及到的家庭人口近100万。 不过，蚁力神的获牌著实也让大陆直销界跌破了眼镜，特别是前不久蚁力神的产品才被美国FDA列为警告品项，商务部这张牌确实发得让人议论纷纷。 2004年11月2日，美国食品与药品管理局(FDA)向消费者发出警告，建议不要购买或服用蚁力神牌的产品。原因是，蚁力神产品含有处方药昔多芬(即辉瑞公司的处方药产品「伟哥」)却以「膳食补充剂」的名义推广和销售。 显然美国食品与药品管理局向消费者发出的警告，并没有成为蚁力神拿下直销牌照的障碍。 不过，在争议中意外拿牌对于没有直销经验却有FDA警告纪录的以利神来说，未来的到路恐怕还有很多的挑战。 珍奥集团 珍奥集团股份有限公司于1996年5月注册成立，2000年更名为大连珍奥生物工程股份有限公司，2003年7月成立珍奥集团。 珍奥集团旗下有大连珍奥药业有限公司、福建珍奥核酸有限公司、上海珍奥企玛生物科技有限公司、大连珍奥进出口有限公司和大连珍奥销售有限公司等，也是一家结合科研、生产、销售于一体的综合型集团公司。公司2001年2月珍奥集团被国家科技部确定为国家火炬计划重点高新技术企业。 2003年，珍奥集团在大陆国家统计局公布的全国工业重点行业效益十佳企业中位列第四；蝉联四届「全国十佳保健品」和「十佳保健企业」荣誉。 2004年被评为中国保健名牌；2005年珍奥产品获「中国出口名牌」称号，目前中国大陆保健品行业第一个获得此项荣誉的企业。 珍奥集团虽有上述出色表现，不过，在十余年的发展历程中，也曾遭受严酷质疑并因而陷入危机。 在走出危机后，珍奥特别珍视得来不易的直销牌照，因此把这一张牌照当作一个宣传利器，结果引起同业眼红项商务部告状，乃造成商务部于8月14日宣布了责令珍奥集团股份有限公司进行整改的黄牌事件。 珍奥事件也显示出在激烈的竞争中，几家欢乐几家愁所引起的酸葡萄现象，为了避免程为众矢之的，黄牌事件传出之后，所有获牌的公司态度再度变得相当低调。 宝健公司 宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年，是一家专业从事健康产品生产、销售的港资高科技健康企业。宝健集研发、生产、配送、销售、服务于一体，提供营养保健、美容护肤、日化用品等多元化的产品销售服务，经过十年的发展，宝健目前已拥有自由品牌、产品配方两大系列近百种产品。 2005年6月，宝健在北京经济技术开发区投资数亿人民币建立营运总部及生物科技研发生产中心，显示早年的耕耘颇有斩获。 在正式拿牌之前，宝健的名字就已经出现在商务部直销管理系统上，也人质疑或有暗盘，对此宝健公司表示：「公司名字提前出现在商务部网站上仅仅是履行正常步骤，期间也没有得到任何关于拿牌的暗示。对于外界的许多传言，公司也不会过多理睬，任何什么『觉得』的事情，公司都不会发表看法，一切以相关部门的批示为准。」 宁波三生 宁波三生日用品有限公司成立于2004年7月5日，是由香港御坊堂药业集团有限公司和宁波御坊堂三生日用品有限公司合资，专业从事日化产品、健康产品开发、生产和销售，目前在大陆上设有8家分公司和60余家专卖店。宁波三生明义上为外资，其实是为内资更为恰当。 中脉集团 中脉科技集团是2000年4月正式成立，也是一家研发、生产、销售一体的民营高科技企业。中脉科技集团董事局主席、首席执行官王尤山领导核心为科技为先导，品质为根本，服务为纽带。 中脉所倡导「伙伴文化」，与直销组织精神若合符节，因此能够在大陆健康产业领域迅速崛起，取得了骄人业绩。 中脉全面实施网路化(组织化)战略，已为集团建立一个在新直销市场上极具竞争力的全国营销与服务网路：包括5个销售大区、30个省级子公司、246个地市级分公司、1600多个县级办事处；3600余家专卖店；社区健康体验点2000余个；营销专员12000余名；售后服务专员3000余人；客户资料库300万笔。 七年之间，中脉集团已成为大陆直销市场另外一股来势汹汹的新势力。 （出处/直销世纪杂志第165期，2006/09/1）