洪淑华--一分耕耘，十分收获

成就，就是不仅自己成功了也能帮助别人成功。 经营女性精品内衣店将近10年，洪淑华投注了无数的时间和精力，对于现状也很满意，不过日子一久，却渐渐发现，每天都重复同样的工作，不是等著顾客上门就是阅读3大报，生活渐渐乏味，不知人生目标、生命意义为何？ 3年前，洪淑华透过朋友的介绍开始使用某品牌的保养品，并将常使用后的心得向人分享，得到不错的回响，于是开始兼卖保养品，随著业绩的增加和收入累积，在兼职了2年半之后，她决定转型全职经营直销业。 成功的销售是事业的开端 由于有传统事业销售的基础，加上累积的人脉和信用，洪淑华加入直销的第一个月就创造了近50万的业绩，收入约14万，往后从没下降过。她强调：「成功的销售是事业的开端」，尤其是公司提供「试用盒」的政策，对于她的销售更是无往不利，约7个月时间就达成百万收入。 如何做到成功销售呢？洪淑华认为，首先要取得信任：应透过个人形象、专业素养、观察力、话术等，让对方信任你；其次要建立需求：站在顾客的立场做销售；第三是进行产品介绍：兼具疑异处理的能力；最后是推荐促成：要有「自信」，相信一定能成功。 此外，归纳洪淑华成功的原因还有以下几点： 1.要有责任心、肯担当，做好顾客服务和伙伴的跟进、辅导。 2.清楚的自我定位，不断地学习和成长，使直销事业具有独特的生命力。 3.培养专业知识，如了解公司、产品及其优势点，对其他相关产品资讯的涉猎，对直销产业特性、现况和未来趋势有所认识等。 4.组织经营，寻求事业伙伴，因材施教，Copy成功方法，借力使力，达成组织目标。 从加入直销开始，洪淑华就抱持「快速学习、大量行动、加速落实、全力以赴、坚持到底」的经营态度，加上成功的方法，终能成就事业的第二春。 做直销是真正存钱的开始 「我怎么有能力做到？上班族平均一年的收入，我一个月就赚到了，得到财富固然高兴，但是自我成就更具意义。」洪淑华达成百万的感想是「成就」 ，她不仅希望自己成功，更希望下线也能有这样的收入。 回想当初从传统行业转型的经过，洪淑华内心确实经历过一番争战，「一个人小成功靠自己，大成功靠团体。」「做直销不要去想别人用什么眼光来看我，自己想要做什么才是重要的。」「现在让你笑我一阵子，以后肯定让你羡慕一辈子。」因著张老师的这些话点醒了她，于是决心放弃经营了10年的内衣店。 有舍才有得，做直销后反而是洪淑华「真正存钱的开始」。在传统行业「有钱没赚没人知」，因为赚了钱又再投入本业，时常有资金周转的压力，生意不好时要折扣促销，生意好时装潢要更漂亮，可说十分辛苦。在直销业「所得实际看得见」，既不用投入大笔资金，也不用囤货、装潢租金的成本，一切的服务公司都准备好了，只需把时间和精力投注在销售和组织和经营上，可说是事半功倍。除了财富累积，视伙伴的成就如自己的，愿意彼此关心、支持和协助更是传统行业比不上的。 以合作代替竞争，以团队带领组织 洪淑华原本不懂直销，甚至有些排斥，只因产品好用，做产品代理商，并不影响内衣店的生意，也可当备胎事业，在这样的情况下做了直销。后来随著业务量的激增，收入又比经营内衣店来得稳定和丰厚，于是开始深入了解直销并转型全职经营。洪淑华认为：「做直销可以快速致富，压缩成功时间；一分耕耘，十分收获；有付出就会有所得。」她指出，直销事业就像大树一样，根的发展会有多深多广无法预知，必须用心经营灌溉；也不一定认识自己的组织的所有伙伴，但伙伴之间相互依靠、扶持的力量却很大。直销强调以合作代替竞争、以团队带领组织，只要有心和坚持，必定会有所收获和成长！ 小档案： 洪淑华个人小档案年龄：1966年生家庭状况：已婚，育有1女 达到百万时间：约7个月（1997年4月加入） 优良事迹：˙1997年5月晋升紫阶，当时月收入平均约14万元 ˙1997年7月晋升青阶，当时月收入平均约18万元 ˙1997年10月晋升蓝阶，当时月收入平均约20万元 ˙1998年4月晋升绿阶，当时月收入平均约25万元 ˙1999年10月晋升黄阶，当时月收入平均约30万元 ˙2000年7月晋升橙阶，当时月收入平均约35万元 达成百万的秘诀： ◎坚持到底的自信与相信。 ◎以合作代替竞争、以团队带领组织。 ◎努力只是把工作完成，用心才能把工作做好。 ◎永远以帮助伙伴实现梦想为目标。 下一个目标： ◎培养10位月收入20~30万的伙伴、6位团队讲师。 （出处/直销世纪杂志第96期，2000/12/1）