给直销门外汉的良心建议

不管在日本或者台湾，直销公司少说都有数百家，产品更是包罗万象，如何选择最适合自己的公司，的确令人一个头两个大，而直销事业初期大都是在熟识圈中进行，一旦加入便需要周遭亲朋好友的助力，所以与其加入后才后悔，不如之前花些时间与精力做功课，免得耗时费力不说，又得罪了朋友，那真是赔了夫人又折兵、得不偿失。 选择直销公司，不外乎从产品、制度及公司三个面向来考量。所谓产品是指「销售那一类的产品」。从事直销，除了拓增人脉与钱脉的外在动机外，如何从这个事业上获得社会认同与肯定，亦是非常重要的内在动机，所以在选择产品时，应考虑到销售这样的产品，除了赚钱、赚业绩外，真的对朋友、对环境甚至对人类有贡献吗？唯有肯定的答案，才有足够的动力支持您走长远的路。 至于制度的选择，并不在于那个公司奖金发得多、回馈百分比有多少，而必须视个人的情况而定；例如有些公司在奖金的提拨上，越高阶比例越高，有些公司则是在低阶或零售奖金上，有较丰厚的回馈。 这无关奖金制度的好与坏，而是经营者对奖金分配比例的看法不同而已，当然，从奖金比例的分配，可以看出经营者的想法及他所期望吸引的是什么样的直销商，是全职专业型以组织开拓为主？亦或兼差零售型，以建立消费网为要呢？这时你便必须视个人情况，再来做最后的决定。当然，这个决定对门外汉的你来说或许有些难度，那么你还可以从上线的人品、行动力或与你之间的交情做为选择的参考点。 另外，最重要的莫过于「经营者理念」这项因素了，毕竟一家公司的成败，经营者必须负起最大的责任，尤其直销商签约的对象是公司，而非上线，所以在选择一家直销公司时，必须对经营者有一番了解。 以上三点是你在选择直销时必须考量的重要因素，至于实际情形，可能还是必须等到真正参与后才能一一体会，当然，如果你已经发觉不妥，那么不要犹疑，趁早换个跑道吧！（本文摘译自日本【Network Business】杂志，２００１年３月号） （出处/直销世纪杂志第99期，2001/04/1）