直销，年轻人创业致富新抉择！

虽说东南亚金融风暴已经离我们很远了，但整体大环境景气复苏迟缓却是不争的事实。根据统计，今年上半年失业者的「失业周数」已升至24.2周的历史新高，也就是说，目前国内的失业者平均已找了半年的工作，但仍是没著落。而整体的失业人口，则在短短的6个月内迅速增加了将近7万人，达到28万3千人。 失业率高升、工作难找，想自己创业的人也就多了起来。但说是容易，真正开公司或开店当起老板，那可是「苦水一箩筐」、3天3夜也讲不完。有本钱（或借得到钱）创业者还属状况好的，孓然一身、既没本钱又没背景的人，该如何才能「咸鱼翻身」？眼光锐利者必然已经看到一个低门槛、低成本的绝佳创业机会。你可能会说，即便是低门槛、低成本，但直销产值逐年衰退，有何竞争优势可言？或许我们该换个新角度来思考。 「世界经理文摘」曾回顾近15年来，15项管理上重要的发展，包括对品质的要求、企业重整（组织扁平化）、全球化、电脑普及化、资讯革命、顾客至上、亚洲窜起、策略运用、工业没落、人力资产抬头、个人化、日式管理风行、「管理」书大卖、中国苏醒等等都列入其中，在这些改变世界的管理趋势中，我们看到3个与直销经营概念相吻合的项目： 新观念新做法才能立足市场 1.顾客至上：企业开始注意顾客服务与顾客满意的重要，同时也努力思索：当大家都在做同样的事时，如何才能脱颖而出。 2.人力资产抬头：人是最重要的资产，能把这项资产管理好，就是企业永续的根基。而管理重点就在于：培养有效的企业文化（组织文化）、建立共同的价值观、适当的奖励与激励、鼓励学习。 3.个人化年代：直销与资料库行销兴起，与顾客建立起直接的关系，个人可以成为企业，自己就是自己的老板。 美国哈佛企管学院教授约翰‧科特（John P.Kotter）在他的著作「新工作守则」（The New Rules）中提到，在新的职场环境中，改变（另觅通路）才是成功之道。而面对现实力求突破的方向则有：不要依赖传统与旧规、注意全球化的趋势与冲击、自行创业胜过大公司的上班族、不止管理还要领导、永远不停止成长。他所谈到的「不止管理还要领导」、「永远不停止成长」，不也正是直销的经营精髓所在。 专家看法和市场趋势不约而同都和产业理念相契合。直销谈的就是自己作主当老板，你管理且带领组织，伙伴（人）就是你事业永续最重要的资产，而顾客至上的服务，更是每个直销人奉行不悖的经营准则；进入新经济时代，直销究竟是不是下世纪的行销趋势之一？是否是个值得尝试的创业良机？答案已经很明显。 根据公平会的统计数字资料显示，截至'99年底，台湾地区的直销参加人数为281万1千人，较'98年的278万1千人增加了3万人（1.08%），平均台湾地区每百人中就有12.76人曾加入直销。在产值不断下滑的状况下，直销参加人的数目却有增无减，显见看好产业发展远景的仍大有人在。 「景气好时也有人失败，景气差时仍有人成功」，这句「老生常谈」的真义其实就是「事在人为」。全球第二大网「雅虎」（Yahoo！）创办人杨致远认为，所谓的成功法则是：1.绝妙伙伴；2.赢的决心；3.企业文化最重要；4.坚持自我；5.躬逢盛世。单以这5大观点来解读，一个适合年轻人创业、实现梦想的新选择就已与直销画上等号。 所以，如果你挤不进现今热门的电子、科技公司，不满足于公家机构的制式保守，厌恶朝九晚五、打卡度日，或是想在最符合经济效益的状况下创业当老板，别忘了，直销是个值得考虑的新选择。 小档案： ：直销加入备忘录：1.判断公司之合法性：（1）参加人收入是否主要来自介绍他人加入。 （2）销售商品或劳务之订价是否合理。 （3）是否需缴交高额入会费或认购相当金额之商品。 （4）契约书是否明列直销管理办法规范事项。 （5）是否依法向公平会报备。 2.加入前深思熟虑，勿因会场一时激情或人情包袱而冲动加入。 3.了解直销行为相关规范。 4.掌握解除契约及终止契约时效及规定。 5.详阅参加契约及事业手册，妥善保存相关交易凭证。 6.适当运用各项资询及申诉管道。 （资料来源：行政院公平交易委员会） （出处/直销世纪杂志第93期，2000/09/1）