代理店现象

这种对直销的定位是否代表直销不变的本质呢？事实上，我已看到许多直销公司和直销商渐渐的改变了他们的经营型态，其中最显著的现象，就是『代理店现象』‧什么是代理店现象？就是一次用一笔资金，取得较大的销货折扣，或较高的经营位阶‧ 坚持直销基本教义的人一定会痛斥，这是揠苗助长的行为，违反了直销的公平原则‧但是从传统商业行为来看，这本来就是一般开拓经销通路的惯常模式，也不涉及违法行为‧我认为要关注的是，发生这种现象的背后原因是什么？ 原因一，直销扩张期已过 1.92年起直销在台湾进入高度成长期，由于立法效应，直销进入规范期并取得了正式行业地位，吸引了以白领阶级为主的社会各阶层人士参与，这个成长高峰持续到1995年，此后，参加人仍在增加，但是业绩反而掉落‧由于十年来，直销过度夸大与造梦产生了后遗症，使得许多人才逐渐退出，整体而言，人气大不如前‧经营组织行销的难度也大增，因此，直销公司思考回过头来，建立较稳定的经销通路，稳札稳打较容易看到实绩，这种做法以日系或本地公司较普遍‧ 原因二，老直销商累积很多客户关系，想要再加运用 经营十年以上的老直销商，现在仍在第一线打拼的实在不多，许多老直销商过去累积了数百或数千名下线及顾客资料，这些人脉资产不加运用实在可惜，所以有许多直销老将，在他个人的家里或工作室中，除了原有的直销事业之外，往往代理经销其他产品，这种现象尤其以中南部更加普遍‧ 代理店现象反应直销历经二十年的沧桑，所呈现的现实问题，无所谓是非对错‧毕竟，能够面对严苛环境突破困局的才是赢家，提供这个议?给和我一起打拼十年的同业思索‧ （出处/直销世纪杂志第119期，2002/11/1）