用行销法则和明确定位创造非凡成就

──────────────────────────────────衣著朴实、亲切随和的刘中邦对行销领域颇有研究，常用行销的法则来看直销，认为直销是21世纪行销的主流、个人无本创业致富的唯一途径。 半年时间，缔造百万收入 平易近人、待人热忱的刘中邦，早在1990年5月就加入了直销业，前后历经了多家直销公司，在努力经营下虽然赚了不少钱，也累积了不少人脉，但是因为大环境使然，待在每家公司的时间都不长。直到去年10月，为了捧朋友的场而加入现在的直销公司，没想到在短短半年的时间内，却荣登了公司最高阶直销商，缔造了百万的收入。 以「先销后传」做直销 从事直销，个人定位及目标设定十分重要，并且要用行销的法则来看直销，也就是「先销后传」的观念，首先锁定目标对象，引发其好奇心和购买欲望，并提供便宜的价格提高促成率；其次针对已使用产品的消费者进行追踪，找出见证者进而建立口碑，有了口碑再「传」就容易多了。他个人起初销售的方式主要有3种：1. 一对一（销售），找出消费者。 2. Home Party（家庭聚会），培养出经营者。 3. O.P.P（据点经营），训练出领导者，使组织体系成形。 过去在做生意时，刘中邦就赚到第一个一百万，做了直销之后，一切归零，再一次赚到一百万的感觉更美好，这不仅是能力的自我肯定，而且是组织伙伴相互信任的结果，所以他常以：「点滴在心头」，向那些陪他一路走来的所有伙伴，表达感念之心。 建立自信，带领组织发展 当然，成功并非偶然，也会遇到挫折，尤其在最初的两个月，尚处摸索阶段，销售状况不理想、收入不稳定，加上对产品有所怀疑，他采取的解决之道是：1. 产品体验：自己先使用产品，发现它的好处在那里，以去除怀疑之心。 2. 建立自信：相信公司的产品，不仅能帮助身边许多朋友，更能成就自己一生的事业。 3. 发展组织：多找理性的人沟通，寻找事业型的下线，借力使力，共同经营组织。 4. 分享成果：大家一起来，不仅分享产品、事业、成长、健康，而且享受共同努力后的非凡成果。 直销是无本创业致富的唯一途径 回想成功的过程，刘中邦谦虚地说：「真是太幸运了！」他强调，任何时候都要提早做好生涯规画，要有自己的「备胎事业」，至少要有兼职做直销的心理准备，因为直销是21世纪行销的主流、个人无本创业致富的唯一途径。 刘中邦非常肯定自我定位的重要，所以，他一开始就将自己定位为直销商领袖，一路朝著目标向前迈进、学习成长，达到百万收入是理所当然的；此外他也时常感念身边的伙伴，愿意帮助「有心」的伙伴也达百万收入，证明直销可以是创业致富，也可以是双赢、爱心的事业。 小档案： ：刘中邦个人小档案 年龄：47岁 家庭状况：已婚，育有1子1 女 达到百万时间：1999年10月加入，约4个月 优良事迹：．1999年11月晋升绿宝领袖，当时月收入平均约15万元 ．1999年12月晋升钻石领袖，当时月收入平均约25万元 ．2000年 1.月晋升双钻石领袖，当时月收入平均约35万元 ．2000年 2 月晋升双钻石领袖，当时月收入平均约40万元 达成百万秘诀：．对自己和公司有「信心」 ．对推荐目标对象有「耐心」 ．对所有组织事业伙伴有「爱心」 ．对直销领袖有「羡慕、敬佩、超越」之心 下一个目标：．期望达到最短时间年收入百万美金 【经营学苑／百万俱乐部】　 刘振风 何春儿─ 坚持信念，在追求快乐、学习、爱中收入百万 坚信梦想可以实现，目标可以看见，要给自己不断挑战的机会，从产品体验、兼职到专职，直销为何春儿带来了健康，也带来了友谊、成长和财富。 产品体验→兼职→专职都在肯定中经营 由于自己身体一向不好，透过朋友的介绍开始使用产品，起初仍半信半疑，经过一、二个月以后，发现体质改善不少，身体充满活力，气色看起来有明显的改善，身边的同事、朋友都觉得好奇，纷纷前来询问到底是怎么一回事，才知道原来是使用了健康食品的关系。 从事公职护士有15年的何春儿，娓娓道出当初开始做直销的经过，语气中充满了兴奋与肯定，就是因为自己及家人亲身体验到产品的好处，并接受直销是未来行销趋势的理念，所以开始投入直销，从产品体验到兼职，再从兼职到专职，一路走来始终如一。 别人可以做到，我也可以 未加入直销之前就听说可以百万致富，当时觉得不太可能，只是一个梦想；从事直销之后，才知道想要快速致富，真的只有直销才能实现，而且别人可以做到，自己也可以，何春儿说：「坚信梦想可以实现，目标可以看见，要给自己不断挑战的机会」，就是因为如此的信念，促成了她迅速达成百万的梦想。 此外，她也提出了自己成功的方法供大家参考：1. 要正面积极，活在当下，享受每个分享、推荐的过程。 2. 每会必到，专心听讲，随时归零学习。 3. 要听话照做，按著上线的指示，做简单而有效的Copy动作。 4. 要乐于分享亲身体验产品的过程，以及如何创造非凡事业的愿景。 5. 要有明确的目标：锁对人、说对话、做对事，并切实依计划执行。 6. 要有自己当老板的心态，对自己的事业负责。 7. 做好时间管理，如利用星期六、日两天办家庭聚会，每周安排一天打电话、一天拜访、一天经营组织等。 8. 相信拒绝是成功的开始，一次Close的叫收入，不能Close的叫财富。 何春儿对自我要求极高，遇到挫折总先自我检讨，绝不半途而废，最后总能克服万难，缔造百万收入。 追求快乐、学习、爱 从事直销的收获不仅是健康、友谊和财富，而且是不断的学习、成长，其中有辛苦的一面，也有甜美的一面。辛苦的包括：不信任、被拒绝、遭排斥、单独开车南征北讨去拜访客户等；甜美的包括伙伴的互相帮助、上线的鼓励、讲师的教导、行政人员的配合、家人的体谅等，在在激发自己的使命感，只要有人需要，就要去推荐和分享。 若问为什么要坚持做直销，何春儿肯定的说：「追求快乐、学习、爱」，因为不断的分享就产生快乐，有了快乐就会乐在工作与学习，接著愿意把所学教导伙伴、互相激励、借力使力，靠著组织的倍增，共同创造非凡的事业、灿烂的人生，这是传统行业和公职生涯所遥不可及的。 小档案： ：何春儿个人小档案 年龄：1960年生 家庭状况：已婚，育有2女 达到百万时间：1995年加入，约1年 优良事迹：．1996年2月晋升董事，当时月收入平均约3万元（兼职） ．1996年4月晋升红宝，当时月收入平均约6万元（兼职） ．1996年8月晋升蓝宝，当时月收入平均约10万元（兼职） ．1996年12月晋升皇冠，当时月收入平均约30万元（兼职） ．1997年1月晋升皇冠，当时月收入平均约50万元（专职） 达成百万秘诀：．用「爱心」经营团队 ．用「耐心」持续服务 ．用「热心」协助伙伴 ．「快乐、学习、爱」的价值观 下一个目标：．期望达到月收入千万与培养更多下线达年收入百万 （出处/直销世纪杂志第89期，2000/05/1）