进入Top sales的座车

一、 拧干海棉，倒空水杯，无限学习的心。 二、 进入Top sales的座车，抢占荣誉殿堂的一席之地。 三、 尽快在你的名字上面加上最多的桂冠。 寿险的销售和其它行业的行销有其共通与差异性。所谓新人并不只是年轻人，涵盖了曾做过其它行业推销员而转行至寿险行列的，他们往往无法适应其间的差异性，不够虚心向学，对于主管的耳提面命，最常见的反应是「你有你的一套，我有我的一套」。没错，在他原来的行业的确「威风八面，有你的一套」；问题是，如果决心转行，向高难度与高收入的保险业挑战，就必须净空你原来所学，沉淀自我，好让新的技巧与专业进来，丰富你的新生命，才能创造出新的领域与成果，切莫让过去的成功阻绝了新生之路，更不可以有丝毫「老鸟的傲慢」。 新人进入寿险业的第一年，把你所属那个职场的高手本领学习殆尽；第二年，把你所属那家公司的高手本领学习殆尽；第三年，把你所属那个业界的高手本领学习殆尽，如果你做到这一点，你不单可以立足，更可以成为该行业的Top sales，甚而是明星推销员。 换句话说，要效法张无忌集六大门派功夫于一身，果如斯，你就是一位不折不扣的「东方不败」。 在我进入这一行的初期，每天虽然穿梭街头，挥汗苦撑，明明感觉客户快签约了，但就欠缺那么临门一脚，始终无法成交。有一天在办公桌前苦思不已，抬头看见那一排的区经理室：「我为什么不请教高明呢？」一个念头快速闪进我的脑海，从那一天开始，我提出每一个即将成交的Case和资深优秀经理人「共同经营」，进入每一个Top sales的座车，在客户面前听听他们侃侃而谈、从容布局，我只是在一旁频频点头加微笑，并勤记勤练一流高手的身手，不但赚得佣金，更融会了各大门派功夫于一身，你看，这不是一件很愉快的事吗？新人只负责找球、运球，至于射门，就交给办公室的高手吧！暂时放下你的野狼125，进入Top sales 的Benz s320，那是一条通往成功的捷径！ （本文取材自经济日报） （出处/直销世纪杂志第111期，2002/04/1）