种下企业优良先天体质

创业者的个人条件包括对企业核心技术的掌握、管理技能的纯熟、个性、经验、决心、人脉等。创业者应就自己的长处优势寻找有利的创业方向。 企业定位指的是企业究竟要卖什么产品。市场顾客在那里？这些人为什么要这样产品？要怎么收费？利润是多少？简单的说，企业定位就是企业要靠什么维生。乍看之下，企业定位是很容易的事，实际上却不那么容易。举例来说，有人想开一家餐厅，这家餐厅的定位似乎很清楚─卖餐饮给客人吃。但进一步问，餐饮有很多类，究竟是卖中餐还是西餐呢？中餐的话，究竟是北方馆还是广东馆呢？想要吸引哪一类的客人？为什么这类客人要到这家餐厅吃，而不去其他的餐厅吃呢？预计每月的收入有多少？利润又有多少呢？这些基本的问题在创业之前分析得越清楚，创业成功的机会越大。 在定位清楚之后，创业者需要一开始的创业基金。就一般企业而言，创业基金应该能容许企业支撑一年以上。也就是说，企业成立后一年内无法达到损益平衡并不为过，但企业必须在一年之内拿到具体客观的数据，证明这个企业的定位是正确的，以便募集更多基金，开创下阶段的生命。创业者必须在这样的基础下，寻找企业启动基金。 表面上看，钱应该是不长眼睛，没有主人的差别，事实上，创业者的基金从何而来有很不一样的意义。同样的100万，有人出了钱之后，什么都不管，有的人还可以带来很多其他的资源。创业者应该寻求有附加价值的资金，也就是说，金主除了提供资金之外，最好还能提供其他的价值，如技术、人脉、管理、技能等。许多人会说，我就是缺钱，又哪有选择的权力呢？其实，创业基金固然要资金，但资金也需要好的投资机会，创业者若有好的企业定位与计划，自然可以找到好的资金，若因为缺钱而有奶就是娘，就可能种下先天不良的基因。 （作者为中山大学企管系教授暨太平洋联网科技营运长） （出处/直销世纪杂志第114期，2002/07/1）