邱光森—深耕直销，有志者事竟成

邱光森认为，想要达成百万收入，选对直销公司十分重要，其次才是个人的方法和技巧，因为前者占80%，后者占20%。而「建立了正面积极的人生观」更是他从事直销最大的收获。 讲话条理分明的邱光森，早在10年前就加入了直销业，前后经历了多家直销公司，在努力经营下虽然赚了不少钱，也累积了不少人脉和经验，甚至一度成为直销公司的老板，但是因为大环境使然，公司因经营困难而结束营业。直到去年8月，透过朋友介绍和太太的鼓励，才加入现在的公司，没想到在短短半年内，缔造百万收入，实现了成功的梦想！ 选对直销公司，等于成功了八成 想要达成百万收入，邱光森认为选对直销公司十分重要，其次才是个人的方法和技巧，因为前者占80%，后者占20%。至于如何选对公司？他的评估方法如下： 1.产品：是否叫好又叫座？是否为必需品、畅销品，而且男女老少均能使用？使用起来必须简单、易学、容易复制、人人都会。 2.公司：经营是否稳定？财务状况是否健全？管销费用是否控制得宜？ 3.制度：设计规划是否简单、公平合理？ 4.训练：教育训练是否落实？是否针对不同的阶段有不同的训练、训练内容是否扎实？ 5.组织：组织团队是否互相激励、组织气氛是否让人感觉温馨？ 其次，在个人技巧方面，邱光森的做法如下： 1.要有空杯心、归零的心态：放下身段，重新学习，以身作则，他说：「要成为专家之前，先要成为赢家。」 2.要有行动力，多参与会议：每会必到、每课必上、听话照做，并保持平常心。 3.动员组织（推动、带动）：用心经营、爱心付出、解决问题、凝聚组织向心力。 4.与公司结合：勿单打独斗，自己做自己的，要将公司的理念传承、复制下去，形成全体共识，才能产生倍增的效果。 5.学习成长：阅读相关书籍、杂志，参加直销大学等课程，并将所学整合、融合贯通。 由于他推广的是调整型内衣，针对产品的特性，公司提供了「免费试穿」的服务，新朋友只要亲自试穿看看，便知是否好穿、舒适，并不需要太多的解释，往往在3～5分钟内就下订单，成交率很高而且快速。因此在这样好的产品和制度下，邱光森不必运用太多的个人技巧，就能很快的达成预定的目标与百万的收入。 直销是让平凡人翻身的最佳机会 达到百万收入以后，邱光森首先计划去度个假。」回想成功过程，也有辛苦的一面，例如遇到挫折时会退缩、不到会场、不接电话…等；拜访客户常常忙到三更半夜、有时会在路上就打起瞌睡，小孩缺乏照料，付出许多心力在组织上却未见成果…等，时间和体力的消耗很大。所幸藉著心态的调适、时间的规划和与家人充分沟通，终能一一克服，迈向成功。 「想都不敢想，不太可能。」是邱光森10年前刚加入直销时，对百万收入的看法，不过当时的他却相信直销有许多优点：如倍增的原理、人际的通路、加入门槛低、让平凡人翻身的最佳机会等，因此才决定加入。虽然经过10年之后才真正成功，但是证明当初的眼光是对的，他说：「直销适合每个人，但不是每个人都能成功。」 邱光森指出，「建立了正面积极的人生观」是他从事直销最大的收获，其他还包括：学习成长、人性管理、组织运作、沟通技巧、口才表达、形象改变、人际互动、企业管理、时间管理、情绪管理、企划文宣（电脑）、生涯规划、投资理财、举办活动、主持节目…等，可说是不胜枚举。随著e时代的来临，网路商机逐渐蓬勃发展，是否会取代直销的行销通路呢？邱光森肯定地说，直销仍是21世纪的行销主流，不会被时代所淘汰的！ 小档案： ：邱光森个人小档案 年龄：1959年生 家庭状况：已婚，育有2子1女 达到百万时间：约4个月（1999年8月加入） 优良事迹：．1999年8月晋升代理商（AG），当时月收入平均约20万元 ．1999年11月晋升区代理（SFAG），当时月收入平均约40万元 ．2000年3月晋升总裁（SAG），当时月收入平均约60万元 达成百万秘诀：．选对直销公司占80%，个人的方法和技巧占20% ．热情分享产品、事业给需要的朋友 ．与公司结合、与组织结盟 ．锁定目标、集中辅导想要成功的伙伴 下一个目标：．晋升老鹰总裁（年收入千万），培养更多下线伙伴晋升总裁 （出处/直销世纪杂志第93期，2000/09/1）