大话先生

举个例子，不久前他到了吉利村，吉利村正为村中的一条河流每逢大雨就淹水而苦恼，王二在市街上听到村民谈论，说大话的毛病又犯了，夸口说只要在河两旁用芒草末拌砂土筑墙即可改善，他还可以负责监工。试过多种方式不成的村民被他三寸不烂之舌打动，付钱请他。结果，开工没几天，下了一场大雨，墙垮了，王二也不知去向。 另外，由于口才好、能言善道，他也常假扮术士，在市井为人预卜未来、探寻过去，至于准不准？只有上门找他的人知道。 因为这样不负责任的态度，他的声名狼藉，无法在一处落地生根，总是「骗了就走」，不停的换地方。这天，王二走到一处高地，远远望去，前方谷地有个景致秀丽的村落，他心想，僻静的小地方民风必定十分纯朴，过去碰碰运气，或许能有大收获。 王二当下就往村里走，村子里人声鼎沸，十分热闹，大家推挤著看公告栏。「有啥大事发生吗？」王二的好奇心又起，忙向周围人群打探消息。「村长为他女儿公开招亲，谁能逗他女儿笑，就把女儿嫁给他，并附赠黄金百两。」王二听了心动不已，决定先找家民宿住下，了解状况后再开始行动。 第二天一早，他四处向人打探村长为女儿招亲的内情，热情的村民七嘴八舌提供了许多线索：「村长女儿从小不爱笑，没有人看她笑过。」、「她长得美若天仙、气质高雅，见过她的人没有不为她倾倒。」、「谁娶到她真是前辈子修来的福气。」 王二听完村民的描述，更坚定了自己的想法：「只是逗她笑，既能娶得美娇娘又有黄金百两可拿，真是个大收获啊！」他越想越觉得过瘾。 第三天，招亲的时间到了，王二赶到村长家，准备秀出他舌灿莲花的本事，一举夺标。兴奋的他没察觉，外头围观的民众多到离谱，但却没见到其他参赛者的影子。 王二一进到屋内，村长的女儿便哈哈大笑，笑声震耳欲聋。原来村长这女儿不仅长相奇丑、体型更是壮硕，为了顺利把她「销」出去，全村通力合作，演了一出戏。而且，这个村子叫做「大话村」，说大话、臭盖，对村民来说，根本就习以为常、不足为奇。 启示：经营直销事业要训练口才，但好的口才需搭配专业、丰富的知识和务实的态度与做法，事业才能渐渐开展、愈来愈茁壮。在你我周遭，「大话先生」并不少见，他们通常能言善道、敢说敢秀，唬人技术一流，但若仔细思考，就会发觉漏洞百出、值得商榷。说大话或认真做，有正确经营理念的直销伙伴当知如何抉择。 （出处/直销世纪杂志第82期，1999/10/1）