进军大陆直销界跑出黑马

1987前11月2日政府开放大陆探亲，陆委会、海基会相继成立，开启两岸事务性交流的大门。在台湾人民返乡探亲后，许多厂商体认到大陆拥有12亿人口，占全世界人口的四分之一弱，是个潜力十足的市场，纷纷派人前往大陆调查，成立分公司，摩拳擦掌地准备在全球最大的华人市场，开辟领土。 以直销做先锋 「世点电脑软件公司」也是在这种契机下于深圳成立，和其他商家不同的，「世点」的电脑软件是以「直销」的手法来销售。之所以选择销售电脑软件，是有原因的，世点董事长黄克服说，「电脑使用是未来的趋势，目前的大陆人却多半不懂，有买电脑的人，也不知如何使用电脑软件，需要别人的指导。而且要进军大陆，产品一定要选大陆没有，并符合轻、薄、短、小等特性，才能一炮而红。」至于采用直销手法，他认为大陆在经济起飞后，有了各式各样产品，但是欠缺管理和行销的知识、技能，引进直销，正好提供他们掌握新的通路，发展更容易。 照理说来，电脑软渐的重复使用性低，售后服务也较复杂，并不适合做直销，「但为了配合大陆的政策与需要，还是值得一试。」黄克服解…