资源整合要有务实做法

这些做法对大多数的公司而言，都是全新的尝试，过去没有成功的经验或同业模式可供参考，直销商的反应也呈现正反两极化的现象。因此，在规划上必须格外谨慎，避免过度乐观或一厢情愿的想法。 以发展网际网路为例，大多数的公司都有意跟进网路潮流，来架设公司网站，以期在网路的虚拟世界里占有一席之地。然而，网际网路或电子商务终究要为公司带来何种效益，才是值得深究的。许多公司过去在建立电脑MIS管理系统时，都吃过苦头，发现公司的管理制度常常和电脑软体设计部门搭配不上，经常进行一半就要拆掉再改。 我相信公司在发展电子商务时，所遇到的问题将比过去建立电脑系统时要更复杂、更庞大。因为一旦进入网路世界里，将牵动的不止是公司本身，还包含所有直销商与消费会员的关系。而且「网路无国界」，公司在网上所展现的形象与实力将立刻接受所有人的检验与比较。如果准备不周，忽促而上，倒不如谋定而后动。 网路规划的成本亦是一大考量，网路上许多应用软体价格如电脑般每个月都在下降，在国外甚至是免费的。一般直销公司花30万元购买的网站套餐其价值其实不值10万元，因此我建议公司在规划网际网路时，一定要多看多听，「货比三家，请教专家」，这样才不会吃亏。更重要的，是公司在网路上是否有一套通盘的战略与想法，能否透过网路降低经营成本，增加营业收入，才是较务实的想法。 面对直销业资源整合时代的来临，直销公司都应积极的盘点现有资源，寻找利益互补而不冲突的合作伙伴，若能把握「资源互补、创造双赢」的原则，将能为直销业开创另一片天空。 （出处/直销世纪杂志第86期，2000/03/1）