善用媒体，可以得利

根据直销世纪杂志的统计，今年年1月至8月，台湾各大报纸对直销业的报导高达455则（不含广告），其中345则倾向于正面，110则倾向于负面。就媒体总报导次数来看，较之以往略有增加，且正面报导内容的广度与深度皆有进步，表示大众传媒对直销的认识较以往更为深入，但是因为直销业的少数个案，却让负面的报导高达110则，殊为遗憾。 就运用媒体的技巧而言，外商企业遥遥领先，这是因为外商企业大多有专职专责的人员处理公关事宜，而本国企业大多缺少这一方面的概念，常常新闻记者打电话进来，找不到适当对应人员。少部份经营者甚至对新闻媒体抱著错误的恐惧或排斥心理，不知正面以对，平常疏于经营媒体关系，一旦有事，就成为被修理的对象了。 这是个媒体的时代，媒体可以塑造明星、创造英雄，媒体可以左右民意、影响政权，媒体可以引导潮流、开创商机，任何个人或企业，如果你有特殊的才华或商品，搭上了媒体便车，就可创造百倍或千倍的价值，个人或企业的财富也可迅速累积。 要想善用媒体，懂得与媒体沟通至为重要，几乎每家公司都会举办新产品发表活动、新的行销与服务活动，但只有少部分公司能够吸引负责直销路线的专业记者报导，大部分公司举办的新闻发布会不是乏人问津，就是召来一批工商记者，想要争取广告，这之间的差别，主要来自两个原因： 1.公司懂不懂得长期经营媒体关系 　2.公司懂不懂得将行销活动转换成媒体有兴趣的事件 媒体是一面舞台，也是一面镜子，企业每个人都要懂得在舞台上秀出自己，也要懂得妆扮自己。直销是一个公众事业，更要有面对媒体的准备，因此，平常就要有包装自己的准备。在人物方面，公司的经营者与直销商领袖都要培养面对媒体采访的能力，有些直销商平常在讲台上侃侃而谈，但一面对镜头就不知所措，在媒体前表演的功夫，远不及台湾的一些政治人物。 当直销业的发展进入成熟阶段，媒体关系与公关活动就变成公司重要的资源，台湾当前的情况即是如此。如果以媒体报导的版面来换算成广告预算，懂得运用媒体资源的公司，一年创造的广宣效益可达数百万元。在当前激烈的直销竞争环境下，这是不是也是一条财路呢？ （出处／直销世纪杂志第70期，1998/10/1）