以核心观念带领组织起

体系成立的最重要目的，在建立直销之机制，如此才能把教育之成效充分发挥。所以体系的作用在整合资源，让资源共用，达到团队运作的成果与精神，否则就是一盘散沙。 我们都知道，野雁呈「人」字型飞，为什么？因为这样比单飞省力约70%（动力学原理），整个飞行的浮力较佳。因为要长途飞行，为首的雁会轮流替换，以随时保持最佳状况。雁群中有受伤或过劳飞不动的，马上会有两只雁陪在身旁，直到牠归队（或死亡）才离开，而「人」字型的行伍永远不会改变。 野雁的习性让我们了解到，单兵作战与团队运作的差别所在。 掌握原则建立共同价值观 如何让来自各阶层的人拥有相同的价值观，我认为有两个原则要掌握： 1.合乎直销生态：产业有产业的生态与法则要遵守，若不深入了解，就会一昧的激进，不择手段求业绩，对自己及产业皆造成伤害。直销业的生态究竟是什么？就是建立一个合乎人性、道德标准、时代性与共通性的生态。 (1)合乎人性：直销是人群的事业，价值观虽不同但人性是相同的，大家都希望被关怀、被尊重、被爱。所组织体系的价值观需符合人性生态，让伙伴每个人都学会关怀、尊重、爱别人，团队间充满人文色彩及人情味。 (2)道德标准：体系领导人的品格最重要（有高度的道德标准），如此下线才会信任你，团队才能形成。 (3)合乎时代性：顺应时代潮流趋势（如电脑网路工具的运用），提升经营效力与竞争力。 (4)共通性：无私的贡献经验，透过资源整合，将心得做法具体化（录音带、录影带、讲义）与伙伴们分享。 2.一致的结构性：体系的结构要一致，每个人同曲同调、频率相同，自然就能往外散发能量、扩散并且影响深远。 分享互利的核心观念 原则确立后，我们该思考的就是共同价值观的面向为何？首先就是要建立核心观念，亦即分享、互利、和谐。 直销与传统行业之不同就在这个核心观念上。直销的成功建构在互利的状态下；别人成功你才会成功，体系之价值观亦在此。体系运作机制是多面性的，因此价值观的面向亦呈多面，可概分为软体（心态）与硬体（技术面）两方面。 1. 财务观：直销需靠一分耕耘一分收获，绝非暴利。 2. 自我管理观：注重情绪管理、戒除不良习性。 3. 家庭观：注重家庭，事业经营才能久长。 4. 社会观：社会上对直销产业的评价呈两极化，尤其要洁身自爱。 5. 伦理观：体系群我、上下线间的关系正常化。制定章则规范让伙伴依循，借以约束每个人的行为。上下线要互相推崇，上线更应适时将领导权转移给下线。 当然，当你的心态建立完成，技术面的强化亦不容忽略，你的「经营利器」：战略、战术、工具之完备，会让体系价值观更稳固，有优质的价值观就有优质的体系文化，事业版图的扩展将是指日可待的事情。（ （出处/直销世纪杂志第82期，1999/10/1）