直销入门6大要诀

这并不表示你必须进入直销你才有快乐，但重点在那里？ 发掘自我心中最终的渴望，同时持续的付出，然后你会发现并学习到进退的奥妙，这将激发你离开既有的工作，开始加入直销领域中。你一定会问为什么？答案很简单，因为当你弄懂了游戏规则，你会迫不及待的想参与并从中获得许多乐趣。那么，该怎么做？以下是我的亲身经验。 打通电话 尽可能地赶快在早晨开始你的工作，选择一个特定对象并打通温馨关怀的电话给他。别担心你的其他客源，只需把焦点集中在你决定的这一位。怀抱希望以减轻自我压力，在每天一通问候电话，且确实有与对方谈到话的条件下，你将会有所进步。 你将愈来愈能领会第一次打电话的愉快经验，这样的感觉通常都能激励你打另外的电话，毕竟，如果感觉这么棒，为什么不再来一次呢！而若第一通电话的结果未达理想又如何，至少在你重来之前，你还有一整天的时间。 任何人都可以一天打一通电话。 向Top Sales学习 回想我还在挨家挨户、登门销售商品的日子，我常遭遇挫败而且有不知自己所为何事的感慨，但我并没有丧志，挫折总是提醒我，在别的场合注意观察其他销售员如何出击。我会要求自己闭上嘴巴，专心、安静的跟在其他销售员身旁，学习他（她）如何行动、如何说话。 在观察的过程中有两件事是恒久不变的：第一，当我看了他们优秀表现时，我会不断告诉自己，「我也做得到！」。第二，当他们没有完成任务时，我也会对自己说：「嘿，这个被拒绝的状况还不算太惨，任何人都可能遇上！」 切记随时请教你行业中的超级巨星，最好能当他（她）一天的个人助理，帮他（她）提公事包、当他（她）的司机，他（她）要你做什么你就做什么。留意这些超级巨星们如何自我充实及「给予」，然后你会感到愉悦甚至还充满动机，当然，你同时学到了许多东西。 和一些朋友保持距离 虽然大多数的朋友在你决定把直销当职业时，仍能保持友善，但还是有大部分的人会打击你。大多数的人（包括你的朋友）会快速的告诉你，他们恨销售员（或直销商），而当你在正常状况下表现不佳或心情沮丧，这些朋友会幸灾乐祸的说：「看吧，我早跟你说过！」。另一个你该思考的问题是，太多的「声音」反而影响你对这份工作的动机与热忱；有太多好玩的事情可以去做，而且胜过你每天拨电话给这些只想看你出洋相的「朋友」。 尽可能远离那些朋友，直到你在直销事业达到某个水平的成功，并已禁得起任何打击。在你的事业领域中结交成功的新朋友，他们将鼓励并帮助你迈向成功。 跟随一个成功的上线 一个优越的上线领导人或训练讲师，能帮助你远离没有益处的刺激。这类刺激的影响有时会让你忘了良师的重要，而开始我行我素。但至少你必须尊重这些人的成就，因为他们通常做的比说的多。打电话给这些成功的组织领导人，一个高能量、有说服力、热力无穷的上线，会给你适度的刺激，同时改变你的生活。 选择有活力的团队 你可曾见过整个团队成员为他们所从事的工作，完全付出热情与活力吗？你可能会认为这种情形只会发生在运动会、演唱会或高中生的游乐中。在直销事业，我曾经见过失业丧志的人，因为上线领导人及组织体系的激发而彻底改变，成为成功的领袖。 选择随时充满活力与动力的组织来协助自己发掘潜能，跟著组织团队的脚步，做所有你能做且该做的事。永保持热忱的团队，将让你的表现好的令人惊奇。 把负面刺激化为正面动力 我的第一次专业销售经验来自一户一户、登门拜访的推销工作，那时我才17岁。当我向母亲解释我在做什么时，她认为我不如去参加猜谜游戏，获奖的机率还会高些。我继续留在销售业全拜母亲的「刺激」所赐，我必须证明她错了，当然，我做到了。有意思的是，许多年以后，当我赢得公司销售冠军荣衔时，我的母亲早已忘记她曾令我沮丧不已。这个故事的寓意何在？我不知道，但它的确给了我一些刺激—当有人告诉我：「你不能做这个！」，我会持怀疑态度。 是否也有人对你说，你无法在直销成功，如果这个人对你很重要，我认为这是个很好的「刺激」，让你有机会证明他（她）错了，而且做就对了，即使当你真的开始做了，他们也并非很在意。 （本文译自The Network Trainer，作者为Hilton Johnson） TIP：直销事业5大要诀 1.每天打通电话 2.向Top Sales学习 3.和一些朋友保持距离 4.跟随一个成功上线 5.选择有活力的团队 6.把负面刺激化为正向动力 （出处/直销世纪杂志第89期，2000/05/1）