一般国人对日本妇女的刻板印象就是娇俏迷人的小女人，一旦钓到金龟婿便二话不说挥别职场一头栽进厨房，系上美丽的蕾丝围裙，从此过著守著丈夫等著女儿的日子。
事实上也是如此，据日本总务厅所做的调查显示日本女性的就业市场双峰曲线，第1个高峰出现在20到24岁为主的未婚女性上。但25岁以上的女性则逐渐退出就业市场，一直到40岁以后，再呈现第2度的就业高峰。
妇女汲汲走出家庭
从这样的就业曲线上，我们了解到90年代的多数日本女性依然抱持著结婚便去职的传统观念，但随著社会的变迁，多数女性在为家庭付出多年心力，待儿女脱离哺育阶段后便再也不甘于终日以家事为伍的单调生活，汲汲于走出家庭，踏入癸别多年的职场。
据总理府广报室所做的「女性生活与工作」的调查结果显示，女性再度就业的动机以开拓视野、结交朋友排名前1、2顺位，而追求经济上的独立倒不是绝对优先的因素。
由于直销业的特性适切地提供2度就业妇女的需求及动机，无怪乎这几年愈来愈多的妇女投入其中，而乐此不疲，为日本《Communication Business》杂志针对300名直销女将做了一份调查报告。
据该杂志调查显示，女性直销商以30年代（即30至40岁之间）为主，所占比率高达4.4成，从年龄层来看，不难看出多是2度就业的妇女，以及积极寻求转型，重新评估人生意义的职业妇女。一般来说，无论是2度就业或职业妇女，年过30便很难重回传统的职场或担任较高层次的管理性工作，尤其在日本这么一个男性主义的社会里，女性工作的选择性几乎是零，所以对2就业的妇女而言，除了一般服务性的兼职工作外，便只有自行创业一途了。
然而咖啡店也好、服饰店也业，投资金额动辄要数百万甚至上千万圆的日币，并非多数上班族的太太所能负担的。反观直销这一行，将近80％的直销商先期投资金额仅在10万日币以下，可以说没有任何风险及负担，但却带给妇女们无穷的希望与机会，这正是直销的魅力吧！
最初向谁分享商品？能从事的工作有限
在收入方面，据该调查显示，有5成女性直销商，每月收入落在10万至40万日币之间。这样收入，对日本妇女而言满意吗？正如前面所说，在日本2度就业的妇女所能从事的工作，多为服务性按时计薪的打工工作，如超市收银员，餐饮业的服务生以及公司行号倒茶水、整理环境的欧里桑弟弟，这些工作平均时薪为日币1千圆左右。如果以每天工作3小时来计算的话，1个月最多也只有10万日币，所以直销的收入对这些妇女来说，是具有相当吸引力的。（据总理府广报室所做的「妇女再就业需求」调查显示，有60.4％的妇女，所希望从事的工作是具有弹性工时的兼职工作）
其次，这些妇女是透过什么管道得到这样机会呢？有70.8％的人是经由朋友的介绍而认识的，而透过亲戚得知的比例仅占1成，倒是令人相当意外。
刚开始从事直销时，亲戚朋友赞成或反对的声浪各半，这对日本直销界来说是个好消息，因为在此之前所做的调查要以反对居多。
刚开始从是直销时，周遭人士(家人、友人)的态度？
广结善缘提升自我
至于对个人而言，直销的魅力为何？有将近一半的妇女认为在于广结善缘、个人提升。与总理府所做的调查不谋而合，这正是直销迅速打入妇女市场的主要原因，而且她们的执著度绝不于男士，因为有47.2％的妇女愿意将直销视为本业继续努力，只有1.5％的人考虑放弃。有趣的是，激发她们持续的动力，却是经济上的需求。
以上调查为日本妇女，但当台湾就业福利逐渐完备，雇主人事负担日益沈重的环境下，相信有愈来愈多的2度就业妇女，走不回传统事务性、专业性的上班职场，这批人力的开发及运用，实有待直销业界慧眼视英雄，相信是业界之福，亦是妇女之福。
（出处/直销世纪杂志第29期，1995/05/01）
