规划21世纪的直销生活

读书既如此，经营事业更是如此。想在直销成功，做好「直销生涯规划」是不可或缺的重要步骤。什么是你经营直销的最终目的？你想从直销中获得什么？想成功，可要打好基础！ 李佳蓁/王惠民：敢做梦，敢追求，成功打造直销生活 人生一定要精彩 台湾妮芙露公司高阶领袖李佳蓁表示，成功者是知道自己心中想要什么的人，你的人生要怎么过？怎么过才算精彩？完全取决于你的最终需求，也就是你想要什么？李佳蓁说，做直销为的就是要赚钱，为什么？因为赚钱才能改善你自己与家人的生活品质、让他们得到妥善照顾，这就是动力。而如何开始？最重要的就是「增员」。 「增员的速度要快，不能犹豫，做了就对！」李佳蓁强调，刚开始你必定会遇到挫折，包括增员时识人不清、失败，但不管成不成，都要视为练习的机会，只要你清楚知道自己要什么，渐渐地你的速度会加快，了解接下来该怎么做。所以增员与让伙伴观念清楚很重要。 接下来该培养一份随时归零学习的心态与做法，除了自己不断选择不同课程学习，更要督促伙伴学习。「据统计，组织内学习型的伙伴多，业绩通常也较高。」李佳蓁表示，迎接知识革命时代来临，学习是唯一的路。 一般人的潜意识比表意识多出3万倍，因此人的潜力无穷，值得开发。在发展直销事业时，除了开发自己的潜能，也要建构组织、开发伙伴的潜质，这时候可以善用家庭聚会，设定晋升目标、做计划，协助下线拟目标，大量行动、马上行动，一步一步往上爬。 「因为有使命感，所以可以克服压力与恐惧，爱上一切可帮助伙伴成功的工作。」李佳蓁表示，沮丧时就以这样的使命激励自己，就如马修史维所说，最困难最恐惧的事先做，直销之路必能愈走愈宽广。 坚持到底，成功只是早晚的问题 美商如新公司高阶领袖王惠民认为，直销事业的规划，先决条件就在于让自己具备「成功者的特质」，找出自己与对方的价值观（最终需求）。至于什么是成功？成功有3大要素：敢做大梦、追求梦想、选对媒介。 王惠民进一步说明，梦想若有目标及期限，梦想就不再是梦，而是一个可实现的目标。为了达成目标，你就必须做计划，设定短期与长期的施行方案，然后开始执行、检讨。「我的方法是写下（或找到图片）一生最想要的东西，到处张贴，激励自己、提醒自己注意。」短期目标完成后，继续向长期目标迈进。 王惠民强调，直销是给平凡人成就他不平凡一生的唯一媒介，没有风险，只要有人，你就掌握了通路，有通路，东西卖得出去，就是赢家。至于做兼职或全职，他觉得要视状况而定，若你还年轻，建议先去上班，借以认识人、拓展人脉，兼职做直销即可，等到收入稳定再考虑做全职。 人际关系就是要不断建立新人脉，观察对方是否属随时愿意和人交朋友的人？是不是「多嘴」（热情、热心）的人？是否为热衷学习的人？当所有条件皆吻合，别怀疑，这就是你要找的人。除了拓展人脉，千万也别忘了经营家庭，取得家人充分的支持、与家人做重质不重量的互动，直销事业规划才算完美。 最后，王惠民强调，直销绝非一个人的成功，而是集合所有菁英的共同努力，因此组织成功才是成功，只要坚持到底，成功是早晚的问题。 李慕尘/郭伊莲：用健康的身体做好时间管理 直销人的时间管理 双鹤公司高阶直销领袖李慕尘认为，要做好事业管理，第一要务便是管理好你的时间；掌握时间，便掌握一切。然而在谈时间管理之前，我们要先弄清楚的是：时间在哪里？这个定义见仁见智。李慕尘举了一个实例：曾经有一位记者访问一位名医，他的病患非常多，每天行程紧凑得不得了，但他还是要抽出一两个小时打高尔夫球。记者问他：「您每天这么忙，怎么还有时间打高尔夫球呢？」名医答道：「做自己喜欢做的事，永远有时间！」由此我们可以看出：时间就在动作中。 成功管理直销生活的第二要务，则是拥有明确的目标，随时随地清楚自己现在在做什么，目的在哪里，才不会平白浪费时间与力气。李慕尘提供他自己的经验给大家作参考：准备一本工作日志，随身携带并随时做好记录，是他面对忙碌的生活还能游刃有余的绝招；此外，「提早安排，一切好说！」 李慕尘认为，要充份利用时间，最好能培养自己拥有「同一时间做两件事」的能力，例如做家事或开车时，便可一边听录音带，或是利用录音机将自己的想法记录下来。总之，时间管理直接影响管理事业的效率与成果，平时可以多与上线们讨教、沟通，必能得到不少收获。 健康不少，快乐到老 对抗老化相当有研究的泛博公司高阶领袖郭伊莲认为，全方位的健康是成功管理直销生活的第一要素。 全方位健康的第一个概念是：如何延长一个人体能与健康上的巅峰状态，而非随著岁数的增加而老化；第二个概念则是，当健康出了问题时，应该要往源头去找，而非头痛医头、脚痛医脚。就像水龙头没有水了，就要弄清楚究竟是水塔没水了，还是水管阻塞了？第三个概念则是「存折」的概念，也就是说，健康要靠多存少花，平时要多做些对健康有益的事，少做有害的事，如此到老了才不会领不出「健康」来。 直销人工作量大，又常常必须南北奔波，在强大的压力下很容易使体内累积许多「自由基」。自由基是人体老化的来源，其数量越少，我们的体能就越能保持在颠峰的状态。因此，直销人平时应该多多运动，避免熬夜，多喝水，才能维持体能的颠峰状态。 郭伊莲认为，没有了健康，一切生涯规划都免谈，因此在致力于事业冲刺时，更应该多多关注自己的身体健康。郭伊莲认为，健康是一棵树木，若你认真地灌溉它，它将会结实累累。 许鸿庆/张贵忠：生涯规划是个人竞争力的关键 直销是建立个人行销通路的事业，而通路要如何经营得既大又稳、又具竞争性，其关键就在于：直销人对自己的直销事业生涯规划究竟为何？ 连法公司高阶领袖许鸿庆认为，近10年来环境的变迁太快，人如不尽快调整自己的步伐，很快就会被时代淘汰。未来21世纪将会有5大行业引领风骚：高科技产业、仓储百货业、连锁百货业、金融服务业，以及直销业。因之，直销非常值得大家以一辈子的时间来经营。虽然「小富由己、大富由天，中富来自直销业」；然而真正要赚到钱，许鸿庆认为还是要稳扎稳打，勤俭致富才是上策。由小而大，坚持不懈地慢慢累积，大家都有机会可以一圆人生的梦想。此外，许鸿庆也以「活到老、学到老、做到老，人生真美好」，与直销人共勉。 对于直销事业的经营，兴田公司总经理张贵忠也是以随时放下身段、心态归零、下定决心、坚持到底的精神，与所有直销商共勉。张贵忠一直强烈相信：「有钱，真好！」金钱绝非万恶之首，问题的根源乃是来自于人对金钱的心态；只要我们心态正当，时时存著自助助人的想法，金钱将是改善生活的最佳工具。他希望，直销人皆能以「用心爱世界，用直销爱人」的态度发光发热，不断行动。 直销虽是人人都可经营的事业，但是没有人天生适合做直销；每一位成功的直销领袖除了对自己的事业禀持著一份热爱与执著外，更都有一套明确的价值观与完整的生涯规划，再借由不断地学习、成长，努力不懈，最终才能在直销产业中占有一席之地。生命的智慧是随著时间与经验累积而来的，再融入个人的价值观与使命感，依此建立之生涯规划将更具可行性。祝福每一位直销人都能实现自己的人生目标，开创属于自己的非凡人生！ （出处/直销世纪杂志第83期，1999/12/1）