上线带头玩，情感交流再加经验传递！

在直销产业，过去大家念兹在兹、汲汲营营的「话题」，通常都是绕著事业打转，直销人每天忙著和下线、伙伴、朋友分享「养生保健」观念，却往往忽略了自己或组织也该有喘息空间。不过随著市场变化、竞争加剧，为了留住下线，各体系领导人在带领组织运作的模式与方法上，也开始加入与过往不同的新创意，希望团队中每个人不仅感情好、向心力够，更要有随时能「充电」的「超能力」。 那么，直销人到底都做什么休闲？以下数据或许可让我们有些概念。根据直销世纪杂志在'99年所做的「直销人消费意愿调查」中显示（有效问卷2100份），大部分直销商每个月在休闲娱乐的支出项目上，以郊游占第一位（41.63%），其次是国内旅游（32.13%），第三是享用美食（31.22%）。 活动通常兼顾休闲与训练 也就是说，不论直销商每月的收入有多少，多数人的休闲活动，依然都是郊游烤肉、国内旅游景点逛逛及聚餐享受美食。至于其他选项（排名前十名）则依序为唱歌、运动健身、看电影、音乐欣赏、国外旅游、跳舞及戏剧欣赏等等。 如果以「玩家」的标准来看，这些项目只能用「乏善可陈」来形容，但别忘了，直销人是「集体行动」的族群，即便是休闲娱乐，由上线带头，「疯」起来仿佛也较过瘾，在这样的前提下，休闲娱乐的选项也就受到了一些限制，而呈现比较「大众口味」的面貌。 但也由于直销人的「时间即金钱」，在充分「算计」下，简单活动在大伙脑力激荡中，也能玩出不一样的兴头，甚至「一兼二顾，摸蚬兼洗裤」，教育训练、连络感情一网打尽。别怀疑，99.9%的体系领导人都有这样的「功力」，而伙伴们也乐在其中。 每个组织体系成员都来自四面八方，不管有无省籍情结、语言障碍或观念代沟等问题，当有团体活动时，设计与安排能合「众人之意」，不仅考验领袖的领导能力，更是办活动的最高境界。 综上所述，直销业的休闲生活精髓何在？我们或可用几个字来形容，那就是「和谐至上、休息为先、谈谈事业也无妨」。至于直销人的休闲生活现况，则大致可分为4大类型：1.公司主导：由公司跳下来规划主导的活动多半是海外旅游、表扬大会或「充电」营等等，严格说起来，公司办的活动虽然「场景」也会拉到郊区、国外，其中也一定安排余兴节目，但却和「休闲」一点关系也没有，强调的是「激励」。双鹤公司总裁特别助理黄丽华表示，以公司举办的海外旅游为例，诉求重点就是在奖励、激励，比较属业务导向。至于其他如品茗或美食活动，也是与公司产品结合，目的在提供直销伙伴另一种深入认识产品与活用产品的管道。 管吃管住管玩的超级领队 2.领袖全陪：这部分可一分为二；一是体系领导人号召旗下伙伴热情配合公司的活动，由于活动的地点有时并不在市区，为了达到充分动员的目的，领袖就必须恩威并施，「劝说」伙伴们拨冗北上南下、上山下海参与活动，如组织运作几乎都在南部的吴明耀，遇到公司在台北办活动，他就会自掏腰包，包游览车带下线一起北上。 二是领袖出钱出力举办活动。以台中为主战场、全省下线约有10000人的张全坤，则是每月定期办体系联欢聚会，郊游、烤肉、唱歌、打保龄球或国内旅游，吃饭、交通费全看他。而平时星期假日，他的家（200坪）也都是高朋满座，下线伙伴来聊天、唱卡拉OK、打撞球、吃东西一律招待，礼数之周到，让伙伴们都感动的要流下泪来。 3.小组活动：有的组织体系庞大，除了上线办的活动外，下面分出去的杰出干部也会有自己的小组活动。或者有些伙伴们的志趣、嗜好相同，在工作之余，休假日就会呼朋引伴，一起「找乐子」。像黄明珠的组织里，有人爱听爵士乐、有人跳社交舞一级棒、有人喜欢泡温泉、有人组成夫妻档的高尔夫球队，类此种种，利用这些活动连络感情、又达到休闲放松的目的，可说是一举两得。 4.寓教于乐：所有直销人最爱的休闲娱乐方式莫过于此。把公司产品、经营理念、组织文化溶入活动中，不仅能与伙伴同乐增进感情，又能学到对经营事业有帮助的「绝活」，好处多多。 例如，如果公司的产品以美容保养品或生活家用品为主，那可以「玩」的就多得不胜枚举，若组织成员又刚好全都是女生，那就只有「精彩」两个字可形容。举凡彩妆秀、造型赛、美食品尝、美容讲座、生活经验分享等等，都可以玩的尽兴又有趣。 还有就是品茗会、健康专业讲座或者以家庭亲子为主的园游会等等，当然也有的组织体系特别认真，安排休闲活动时把「读书」也包括进去，是属于积极进取、令人敬佩的一群。 真正的休闲在质不在量 看来，直销组织的「休闲」多少都和工作有某些程度上的「牵扯」，而根据专家说法，休闲可从3个角度去定义，即时间、活动及心理状态。时间是指生活领域中，除去工作或有关工作活动及睡眠以外剩余的时间，不受制于任何外界加诸于自身的义务。以活动定义，休闲是指完全不受外来压力所迫，而乐于从事的活动。以心理状态定义，休闲是指不急躁、平和的、愉悦的、升华的心理状态。 按照专家观点，从责任义务、压力、意愿、心情等方面对照产业中人的休闲现况，似乎也没有那么的「不休闲」。事实上，许多成功的直销人，都是身、心、家、业的经营高手，直销伙伴休闲重点在质不在量，还是那句话：「认真工作，尽情玩乐」而已。 （出处/直销世纪杂志第89期，2000/05/1）