蔡南隆—使命使然，他想要的一定办到

1945年4月23日，日本帝国还没战败，台湾人还有一段苦难的日子要挨。台中的某一处避难所，一位有难产危险的妇人，在一位善心人士的协调、援助下，终于顺利地产下一个男婴。 这个男婴长大后，在中学时听说了有关谢雪红的传闻轶事，很感兴趣。向母亲询问，才知道原来这个极具争议性的人物竟是自己的救命恩人。 退伍后，这个男婴于1970～1976年间从事珠宝生意，1976～1984年在游艇制造厂工作，为台湾的经济奇迹流过汗；1985～1995年半退休，出钱出力参与社会改造运动，为台湾政治奇迹的重要见证人之一；1996年起接触直销业，开始其人生另一段传奇历程。 这大半生的过往，用蔡南隆本人的话来讲，叫做「有模有样，做什么就要像什么」！ 隔行隔山，直销也是必须学习的 1995年9月，蔡南隆83高龄的母亲动了心脏手术后，关节痛、腰酸、坐在椅子上发呆等老人症并未得到改善。在使用过妹妹带回来的产品后，竟奇迹似地变得喜欢看相扑比赛、连续剧，而且也能自己每天外出散步20～30分钟。蔡南隆开玩笑地说：「甚至还管我抽烟、晚归」！ 在母亲和家人亲身使用的有力见证下，1996年1月31日，蔡南隆自认负有使命要把这样的「好东西」跟好朋友分享。于是从认同产品开始，进而认同公司，最后更因而认同自己，将整个人投入这个心目中的「福音事业」，希望能为社会大众的身体健康、生活品质和生命尊严尽一己之力。 然而，光靠希望做不做得成直销呢？ 刚开始时，做直销做到「起肖」，以致于公司内、伙伴们之间盛传著一句他的名言「三尺之内，逢人必说」，蔡南隆本以为以过去的历练来从事直销能胜任愉快，几个月下来，才惊觉自己是热情大于能力。等到热情凉却、冷静思考后，才领悟到「直销也是一项专业，是必须学习的」。 关于这一段「黑暗时期」，蔡南隆说，内情太太李美兰最清楚。 「蔡大哥刚加入直销时，我总觉得直销很虚幻、不稳定，所以保持一种观望的态度。为此我们还立下一个协定：如果他的薪水超过我，我就跟他一起做。没想到他在半年内就超过我10万元的收入，于是我的态度就从观望转为认同，然后一起成长。现在我们不仅是生活中的老伴，更是事业上的搭档。」李美兰说，从事直销后，夫妻俩终于获得重新规划生活的机会，现在的生活比以往更均衡。 破釜沈舟，愈做愈有成就感 ……西楚霸王项羽带领将士们渡过河去后，把搭乘来的船都沈到河里，并且捣破所有的锅碗、瓦罐，最后，连茅庐、屋舍也一并焚烧净尽，只命令将士们带著三日的粮食，以宣示决一死战、永不退还的决心……。 也曾想过放弃，但是因为认识的朋友多是一些有头有脸的人，因此总有一种「没脸见人」的尴尬感觉，爱面子的蔡南隆于是抱定「破釜沈舟」的决心，开始阅读直销和有关成长、激励方面的书籍，甚至还涉猎医学方面的报导。另一方面，他也开始记行事历，为每天、每周、每月订定行事计划目标，强迫自己「按表操课」。 蔡南隆深刻体会到，决心如果不能和专业做有效的结合，再坚持也终将无以为继。为此，现年55岁的他除了参加公司办的训练和直销大学开的课程，还到各学习中心去「补习」！ 为了事业的推展，蔡南隆常常需要南北奔波，回到家总是三更半夜；而每个月加减乘除下来，一算又常是入不敷出。所谓「杀头的生意有人做，赔钱的生意没人做」，难道他的算盘打错了吗？ 「想把20年的工作在2、3年内做完，当然要比别人辛苦勤劳。」蔡南隆说，现在他愈做愈有心得，愈做愈有成就感。每天看到或听到一些因使用产品而身体健康获得改善的见证，常常会有一些莫名的感动。 「食物不喜欢速食，事业当然也不可能速成。」虽然在初期曾遭到亲朋好友的质疑，蔡南隆终能以「慷慨」与人分享的「好东西」和「不厌其烦」的「售后服务」赢得众人的信赖与肯定。 团队直销，下线遍布全台湾 谁都知道，直销是多层次的组织网，独木难撑大局，重要的是要有一个坚实的团队作后盾。这个团队包括公司的支援和伙伴们的协同作战。那么公司给蔡南隆什么支援呢？ 1.健康茶会：对于第一次来的伙伴，公司会安排「健康茶会」为他们做心理建设。 2.增员茶会：想进一步认识公司的伙伴，公司会举办类似OPP事业说明会的「增员茶会」，做深入而具体的解说。 3.增员面谈：针对兴致勃勃的伙伴，公司安排有「增员面谈」，对这些伙伴做性向测验和专业训练，积极而有效地协助新伙伴踏出第一步。 4.晨会：「晨会」的时间在每天上午9点至10点，由经验丰富的领袖向新伙伴传输一些实用的成功心法。 而伙伴们为何愿意和蔡南隆协同作战？ 1.观念沟通：蔡南隆传授给伙伴们的观念是：以做传统事业的精神（要投资本金）结合直销的方式（只要花时间、精神）来做直销，一定有所成就。 2.将产品生活化：不论何时何地，即使每个月1～2次的交谊活动，都建议伙伴们使用产品。蔡南隆相信，唯有对产品有亲身的体验，才能产生无比的信心。 3.提供绝佳的事业机会：蔡南隆认为他提供给伙伴们的不仅是一项可供销售的产品，而且是一项可以托付终身的事业机会。 本著「专业经营」的理念，采取「团队直销」4会的方式做好辅导，加上李美兰亲自研发的「66排毒操」，让「半信半疑」的新伙伴亲身感受，5年来蔡南隆已培养了5颗钻石，下线超过几千人，遍布全台湾。 共生共荣，还要和直销共存共亡 早晨总要做运动，礼拜天经常邀约伙伴和家人一同登山、健行或游泳，要不就是在家里切切、炒炒，身体还强健得像条「牛」的蔡南隆，未来有没有个「准」呢？位阶已经「顶天」的他要告诉所有的伙伴，他还要：1.培养更多钻石。 2.帮助上班族、低收入户，尤其弱势族群赢得健康与财富。 蔡南隆强调，他要和直销这个「福音事业」共生共荣、共存共亡。 （TIP） 成功法则：1.选对产品 产品独特，具立即性效果，可重复销售。 2.选对公司 公司营运正常，有永续经营的决心。 3.建立习惯 每周定目标，排出优先顺序，逐步完成。 4.永远归零 不放弃零售，持续开发新线；不断学习、成长、办活动。 （小档案： ） 蔡南隆个人小档案 年龄：1945年生 血型：B型 星座：金牛座 嗜好：登山、游泳、运动、旅行、做菜 学历：台中二中毕业 直销经历：1996年1月加入绿基公司 1.96年1月晋升绿基经理 1.96年2月晋升黄金经理 1.96年5月晋升蓝宝经理 1.96年7月晋升红宝经理 1.96年12月晋升钻石经理 座右铭：你向别人提供有价值的东西愈多，就愈能得到别人的认同。（蔡南隆建 议用李美兰的。） （出处/直销世纪杂志第92期，2000/08/1）