强力行销课程训练－－事业成功的秘密武器

问题如何解决？就在他学习行销推广的课堂上。 第一，许多参与学习的会员都有兴趣投资。第二，他们运用了「共同参与」计划，得到一整个单位购买自动收费卡片软体的订单，从这儿得到了资金----在不需要任何组织成本之下。 运用「既有资产达成和一项交易」计划，保罗让BBS站的编辑工作降低成本、减少时间和金钱。 整个行销计划，让BBS站在会员推广上更加容易。事实上，光运用这个计划，会员业绩便成长了400%。而其他的计划，帮助保罗获得和另一家公司的合作，也付了他想要的网路训练和网页改版的经费。 保罗运用强力行销推广训练机构的力量，不仅解决了财务问题，同时也解决了行销问题。 掌控你的直销事业 约翰也是运用强力行销推广训练而成功的例子。 约翰的公司无法预测或控制每月的销售数量。假设公司的营运动力是处在约翰无法掌控的变数之下，公司业绩仰赖的，只能是当月或当年中表现较积极的业务人员。他要用什么方法来救公司？ 藉著运用「谁卖给我的客户」计划，约翰重新定位他的行销计划和报告方法。接著，他将瓶颈锁定在开发和零售业，使用「附加价值 vs.折扣」计划，约翰冲出的团体订单将零售业绩推上高峰。由于对瓶颈充分掌握，约翰精确地预测和掌握下个月份的业绩，公司经营不再毫无起色或令人沮丧了。 企业改造完成之后，约翰想要更多的利润。他注意到的第一件事是庞大的旧货和瑕疵商品库存。他利用「附加价值计划」来拯救，一夜之间，约翰因这些库存所得到的利润，远高于他过去一年的努力。 亚特想要更多的下线。特别是真心想成为他组织中一分子的优质下线。 尽管广告带来许多回函，但亚特似乎对这些加入者的素质不满意。他使用数种计划，重新制作他的广告活动。于是，全新的准下线产生了。亚特的新准下线们不仅止于回函，每个人还缴了5块钱美金以示诚意和决心。亚特的信箱中挤满了寄来5块钱，急于想成为他下线的人。他们除了对亚特表示在财务上的承诺之外，更详尽地填写一份个人调查。 而这远比5块钱美金来的重要，现在亚特和他的上线可以根据这些资料，了解下线们真正的需求了。 事实上，亚特使用的方法是学习机构在基本执行面上的许多计划之一，这也只是许多运用资讯的方法中的一种。另一系列的方法帮助亚特发展出一套预先销售准下线经销工具手册和商品，再直接以广告信函追踪的运作系统。 「独特旅行社」的经营者厄尔和詹学到「运用既有资产」这项计划，他们运用传真机行销某些套装旅游行程，而且获得不错的名单。 然后，只拨了些电话，厄尔便将他们手上拥有的传真名单卖给3家不同性质的的合作企业。每一笔卖了575块钱美金，厄尔的说法是，这笔单周美金1,725的额外净利收入，让周末的课程更值回票价。而这只是厄尔和詹从星期六下午学习机构课程中得到的一项点子。 选对计划受用无穷 这类专业的学习训练机构通常会有超过60个以上的计划，你自然得找出能解决你所需行销、开发或增员问题的计划。当然，当你的事业面临问题，或许你最需要做的，就是申请加入对你有用的计划。 大约只需2天的互动，保证能针对你特别关注的行销活动，整理出一套你专属的操作手册。学习机构教你如何自己动手做，省去你雇用昂贵的顾问或导师。你所该做的只是拿起的手册，选择对你行销事业有帮助的计划。 当然，大多数参加课程的人都是来此学习新的行销技巧。然而，许多学员发现，在课堂中与其他学员的互动，才是整个课程最强的部分。事实上，许多人都认为，最有价值的是2天来的接触和互动。 偶而，有些会员会误解学习上课的真正用意。在研习期间，他们会抱怨：「这真的不适合我！有太多资讯、太多行销点子和技巧了。而且，整天分享、参与实在太困难也太累人。我来只是为了坐在后面好好享受汤姆的演讲，然后记点笔记。这一切不如我所预期。」 如果强力行销推广的学习只是一场演讲，你大可以待在家中，我们会寄一些录音带给你。但是，学习课堂不是让你靠著椅背、关掉想法，然后当讲师高谈阔论行销时，你在做白日梦。这是一个讲「行动」的学习园地。 每一分钟，你都将得到新的计划和行销策略。然后，你和你同组的伙伴会迅速分享这些对你事业有所帮助的点子。很棒吧！你有一整桌的助理针对你的行销事业对你分享新技巧。有效吗？绝对的！ 你将在星期六傍晚，带著一生受用的个人行销手册离开。而且所有原理和技巧几乎适用于任何行业。 你想要将一些强力行销技巧带回你的团队中吗？ 你想要马上解决销售上的问题？不须等某人猜出解决方法？ 你想要设计出能为你带来新下线的强力增员活动？ 你想为你的下线创造出积极接触和瞬间广布增员的专案吗？ 你想要一些强力的接触和跨越指导的可行性？ 你想要运用强力共同参与、领先时代、开创机会的行销信函和其他利润产品的活动来建立你的事业吗？ 别忘了你在课堂学习中的接触。结业学员们之间的联系包括商业讯息、商业往来，特别是热门、全新的增员行销技巧，这些将让你美梦成真。（本文译自美国The Network Trainer杂志，作者为Tom Schreiter） TIP1 专业的学习训练机构通常会有超过60个以上的计划，你能找出解决你所需行销、开发或增员问题的计划。当你的事业面临问题，或许你最需要做的，就是申请加入对你有用的计划。 TIP2 大约只需2天的互动，保证能针对你特别关注的行销活动，整理出一套你专属的操作手册。专业的学习机构教你如何自己动手做，省去你雇用昂贵的顾问或导师。你所该做的只是拿起的手册，选择对你行销事业有帮助的计划。 TIP3 别忘了你在课堂学习中的接触。结业学员们之间的联系包括商业讯息、商业往来，特别是热门、全新的增员行销技巧，这些将让你美梦成真。 （出处/直销世纪杂志第93期，2000/09/1）