大鼻子和小眼睛

长大后的大鼻子和小眼睛分别继承家里的事业，杂货店一个开在北村、一个开在南村，既是同行又不会互相抢生意，所以经营的还不错，日子也过得安稳。但随著村子外移人口增多，再加上外地人开的新店竞争，两人的生意越来越差。一天，小眼睛找大鼻子商量，看要怎样做才能改善现况。 「这阵子我一直在想，我打算把店卖了，去外地看看，找机会。」大鼻子觉得，如果不出去看看外面的世界，永远无法突破困境。小眼睛原本也没啥想法，考虑再三后，决定跟著大鼻子去外头闯一闯。于是两人把店卖了，带著所有家当和一匹马离开了故乡。 他们首先来到一个山间小城，这个山城盛产毛皮，猎人每天在市集拍卖猎物与毛皮，价格非常便宜。大鼻子对小眼睛说：「在我们家乡，毛皮是昂贵且取得不易的东西，我们把钱拿来买毛皮，带回故乡一定会大发利市。」小眼睛觉得有道理，两人买了毛皮，小心翼翼的把它们捆在马背上。 接著，他们到了一个以黄金发迹的小镇，镇外方圆百里都是金矿，黄金价格低廉，毛皮反而稀罕。「我们把毛皮卖了买黄金，回到家乡转卖，不但可以把本钱拿回来，可能还能小赚一笔。」大鼻子又对小眼睛说。 「算了，我们已走了那么长的路，照计划，再到一个地方就要返乡了。我不想太麻烦，毛皮就很不错了。」这回小眼睛不听大鼻子的话，不想拿毛皮换黄金。 最后，他们来到了一个外观异于一般城镇，非常气派、摩登的城堡。在偏远乡下长大的大鼻子和小眼睛有点给吓住了，忙向进城的人打听，这里到底是什么地方？「这里是『发明国』啊！住在里面的人都很聪明、很新派，他们有很多新点子，城里到处是好玩的东西。」 大鼻子和小眼睛听了，赶紧进城一探究竟；果然，城里的建筑物、商店不论建材、结构设计都很特别，卖的东西看起来很珍奇但价钱却还合理。「太棒了！这就是我要的，我决定拿这些黄金聘请发明国的人，回家乡帮忙我开店。」在四处询问访查后，大鼻子做了这样的决定。「就要回家了，我不想变来变去了！」小眼睛还是拒绝了大鼻子的建议。 不久，他们回到了家乡，小眼睛把毛皮卖了，赚了点钱，但似乎跟他远行的辛苦不成比例。大鼻子请了顾问回来帮他规划，用不多的钱开了间小店，但由于经营得法，小店没多久就变成大店，接下来是分店一家家的开，他因应市场需求不断的调整、变化，还定期到发明国「充电」，家乡的人提起他，不再只是「大鼻子」、「大鼻子」的喊，而是改口称「我们家乡」的「大鼻子」。 至于小眼睛，除了眼睛看起来越来越小，似乎连鼻子也变小了，成了名副其实的「小鼻子小眼睛」。 启示：谈到个人或组织经营，很多人都知道要「归零学习」同时「勇于改变」，但真正落实者其实少之又少，多数人都是安于现状，视改变为畏途。新世纪已经来临，「e化」必然会以难以估算的速度，颠覆人类过往的生活；你要「到时候」再说，还是预做准备抢得先机？虽说「保持现状」也没什么不好，只是当别人格局越来越大时，你就特别显得「小鼻子小眼睛」了。 （出处/直销世纪杂志第98期，2001/03/1）