李祥云－从别人的需要，看出我们的责任

初见李祥云，便能深刻感受她深厚的文化涵养，更能感到她是个幸福、快乐而又谦虚的女性。直销经历只有两年多，堪称资浅；但是，她的阅历与功力，早已凌驾直销公司最高阶的宝座。她说：「一个人终其一生，只要尽心尽力做好一件事，就算功德圆满了。」 令人好奇的是，如此静雅的女性，怎么舍得放弃17年的公务员生涯，选择直销事业？ 职涯难突破，尝试求发展 其实一直以来，李祥云对成功的企图心虽不大，然而食之无味、弃之可惜的公务员生涯，让她渐渐不甘于如此终老一生。虽然也曾投资经营化妆品公司，从原本单纯投资，到后来人手太少而亲自「下海」经营，李祥云发现自己的个性实在不适合锱铢必较、尔虞我诈的商场习气，但碍于是自己投资的事业，因此不得不硬著头皮经营下去。 由于化妆品公司后来又附设了一个「沙龙」，让她因缘际会认识了目前直销公司总裁黄淑慧。和黄淑慧接触一段时间后，李祥云开始思考：「既然黄淑慧的公司模型、架构已有，何不借力使力？」恰巧当时有机会与黄淑慧同往上海一趟，目睹她领导伙伴的方式，加上迥于商场的企业理念与经营气氛，让李祥云怦然心动。「那比告诉我什么产品会有何种神奇功效还有吸引力！」 决心到底，不忘初衷 然而辞去公务员一脚踏进直销界，李祥云不知被泼过多少「冰雹」。所有人对于她经营直销都不看好，朋友说她没有企图心，甚至嘲讽地认为以她过惯平日的安逸生活来看，是吃不了苦的。但李祥云坚持理想，发誓一定要掌握住机会，就是这种「一定要」的坚持，使她发现那些来自四面八方的「冰雹」，半年后都不见了。 面对朋友的拒绝，李祥云有一套独特的看法。她说如果发现「吃素」有益健康，因此告诉朋友吃素的好处，结果朋友依然喜欢荤菜美食，难道自己就该因此放弃吃素？李祥云认为这跟带新人听课是一样的道理，不应该因对方不认同就放弃，甚至因此受挫、退出。 「负面」因素是绝对会有的。但每一个人都该勿忘初衷，就不会莫名其妙兴奋地来，然后又莫名其妙不见了，李祥云每每都会替这些伙伴惋惜不已。李祥云表示，其实自己在经营的前3个月，几乎没有朋友理她，但这并未打击她的决心。「直销事业建立基础，正如盖房子，打地基是最慢的，再来一层层很快就盖起来了。」李祥云的直销事业就是如此，一旦有专业实力当底子，搭配做直销的「感知度」，发展便有渐入佳境之态势。 李祥云表示，所谓「感知度」，就是对人、事、物「美的感知度」，即便再坏的事情，也能看出它好的那一面。李祥云形容：「每个人一辈子都在耕田，但重点并不在耕田，而是你有没有耕对你确实要的那亩田！如果你的理想是自己要的那亩田，再多的挫折、打击、磨难，只是加速成功的一个过程而已。因此不要在挫折面前停留一秒钟，不断地去分享，做该做的事，下足功夫，有一天再回头看时，所有的障碍地方，都会变成繁花处处。」 努力跟进，对下线负责 很多人一开始，就很会打算盘，没找到新人前来会场，自己就懒得去听课。当时李祥云本身还是一只「菜鸟」，常有高阶的直销商见她独来独往，屡次都没带朋友来，深怕她会因邀约不顺的打击而「阵亡」，然而李祥云一点都不担心，相反的，她倒是很乐於单独到场学习、充实脑袋。自从进入直销公司以来，公司每次举办的两天一夜事业研习营，李祥云没有一次缺席，至今反复听了12次，每次都有不同的感动与领悟。如此上进，让她后来演讲OPP时便发现自己推荐朋友竟变得如此容易。 此外，肯负责到底绝对是成功的不二法门。对于新伙伴，李祥云认为推荐朋友经营，自然有责任陪同伙伴成长，而不是让他一个人在那儿学习。「很多人其实是不懂如何听课，甚至完全没听到重点。」所以李祥云每一堂下课后就会对下线做指导，例如问新人：「你觉不觉得刚才哪一句话……其实是……。」这个动作讲起来容易，可是真能跟李祥云一样做得彻底的人毕竟不多，而这就是为什么她可以在短时间建立组织规模与向心力的原因。 李祥云表示：「永远先利他的心，是让你在直销事业快速成功的捷径。」许多人每走一趟会场，都会考虑有没有「走路工」，考虑这一条线值不值得辅导，这个人，需不需要……如何如何。对于这些，李祥云认为：「四海之内皆兄弟」，不要去算他是你的第几代，利他、不计较、付出、关怀才是经营直销的重要精神。 专业是说服陌生伙伴的关键 根据李祥云的经验，「直销，70%的市场在陌生推荐。」陌生推荐成功率相当大的李祥云，不断以自己的成果印证这句话。记得有一天在火车上，李祥云发觉有位乘客正在看「肝癌治疗秘方」的书，她直觉认为对方一定有这方面的需要，后来在询问下才知道那位朋友的父亲罹患肝癌！于是，她把话题切入，最后向对方「邀约」，建议那位朋友到会场听听她主讲的「刮痧」课，说不定能减轻他父亲肝病的痛苦。 由于李祥云态度热诚，结果那位朋友就真的来听讲课。李祥云在台上专业解析，轻易地赢得那位陌生朋友的信赖。李祥云认为，人们欣赏的是讲得出专业「话术」的行家，而不是只会空洞地说：「这产品真的很好！你用了就知道！」之类的浑话。因此，以往学习的专业便成了她说服陌生朋友的最大利器。 肯为自己生命负责的人，字典里永远没有「毕业」这两个字，因此李祥云认为终身学习十分重要。「21世纪是一个需要实力来证明我们存在的世纪！它是一个多变的世纪，惟有实力大于一切。」但李祥云也强调，所谓「终身学习」，不是来到会场就坐在那儿听课，听完回去，依然故我，如此便浪费了彼此的时间。既然花了时间，那就应该学会让自己以及全家人受惠的东西，如此才有价值。 知识贵在懂得应用，学成之后，一定要把学到的东西与人分享，因此李祥云回到家也会跟儿子分享自己所学。虽然现在儿子只有6岁，但2年来许多性格、习惯皆受到李祥云潜移默化影响，儿子的乖巧让她骄傲不已，更觉得当年的坚持并没有白费。 李祥云个人小档案 年龄：1958年生 星座：牡羊座 血型；B型 学历：美国CAL STATE 海活分校毕业 经历：1997年7月 开始经营直销 1.97年9月 晋升经理 1.97年12月晋升蓝宝经理 1998年4月晋升红宝经理 1998年12月晋升钻石经理 1999年7月晋升金钻经理 1998年~1999年均接受公司招待澳洲、加拿大等豪华旅游 （出处/直销世纪杂志第87期，2000/04/1）