探索女性成功的神秘力量

因此，当全球500大企业之一的惠普公司，在今年聘请一位年仅44岁的女性菲奥莉纳（Carly Fiorine）担任总裁，来领导这家已有60年历史，年营业额乃达471亿美元的大企业，立刻引起了同业的瞩目与全球媒体的热烈报导。美国大企业的总裁－向为男人的殿堂，女人鲜少染指，如今竟让一位没有任何渊源的空降部队介入，各界讨论纷纷之余，媒体报导时也不忘了加上「名望、妩媚」的字眼以突显其张力。 另一个更受重视的例子则发生在印尼，苏哈托总统下台后，广受人民拥戴的前总统苏卡诺之女梅嘉娃蒂有很好的机会角逐总统一职，然而在回教国家里对女性仍有诸多限制，因此要在大选中脱颖而出，需要经历重重的考验。 相对于许多就业领域女性晋升遭受的限制，直销则似乎能让女性做充份的发挥。根据世界直销联盟的资料，女性占直销从业人口的66％，在台湾，女性直销商的人数与男性亦不相上下，在各直销公司里，女性成功的例子比比皆是。 相对于男性的阳刚与强势，女性直销商较不去突显其领袖特质或旺盛的企图心。有趣的是许多看似平凡的女性在直销事业里都有傲人的成就。到底这些「不像成功者的成功者」是如何做到的呢？根据我长期观察的发现，真正的成功关键，并不在于一般人常说的心态、欲望、目标、行动等方面，这些因素的重要性，似乎都排列在另一个因素的后面。而真正导致一位平凡的女性，能够持续在直销事业坚持不懈的动力，似乎仅仅是「相信」而已。 什么是「相信」的力量？在「老人与海」这本书中，当老人与大鱼在海中僵持了2天2夜，大鱼拖著鱼线，鱼线缠绕过老人的左手与肩膀，老人的肩膀撑住鱼线，双脚顶住小船，小船随著大鱼游向未知的大海。老人的坚持与成功靠的就是「相信」。 许多女性之所以能够在直销事业上成功，因为她们相信产品，所以能够随时落实产品的销售与分享，因为她们相信自己的选择，所以在从事直销时不惧挫折，因为她们相信自己，所以能够不断学习、不断进步。更重要的，是因为她们相信，因而全力以赴、坚持不懈；因为相信，因而喜欢、甚至爱上直销事业；因为相信，因而养成了订定目标、计划与行动的习惯。 拿破仑．希尔说：「所有的成就、一切财富、皆来自于一个意念。」当我们认识到「相信」这样一个简单的意念，或许我们就觉得成功不再是那么困难而神秘了。 （出处/直销世纪杂志第83期，1999/12/1）