吕淑芬─因梦想而伟大，因直销而美梦成真

外表柔弱、内心坚强的吕淑芬，本著「为善最乐、唯善最乐」及不向命运低头的精神做直销，不仅帮助她度过难关，而且为她及家人带来了健康、友谊和财富。 学民族舞蹈出身的吕淑芬，毕业后原本想从事艺术传播的工作，因为父亲的反对只好放弃。后来她经营起服饰精品店，先生也开了一家店，两家店的营收状况还算不错。有一天，一位客户兼老朋友告诉她需要购买一种产品，因为家事背景不方便出面，希望请她做产品代理，当时虽然以没有必要多代理另一种型态的产品而婉拒，但是后来因为对方要移民，只好答应尝试看看，才知道这是直销的产品，从此开始跨行直销业。 有一年，先生生了一场大病，顿时感到失去支柱，加上先生是外籍人士，无本国护照，手术费庞大，要付出的时间和精神更是不计其数！为了让先生安心养病，她只有擦干眼泪，独自扛起照顾先生和家庭的重担。于是除了经营服饰精品店外，更加积极从事直销。 要做健康咨询师，不做推销售货员 吕淑芬认为，做直销并不难，只要有心，因为销售的是有形的商品、技术性的商品，所以首先要有当老板的心态，事先评估公司、产品、制度和时机；第二要有学习的心，不仅参加公司的训练，而且投入公司以外的学习活动，如直销大学、各种讲座、读书会、阅读书报杂志，或多看一些成功小秘诀……等；第三要有企图心，对自己的能力有信心，敢想敢要，正如「人类因梦想而伟大」，有梦想才有追求的目标，有目标才有成功的动力，如此才能心想事成、美梦成真；第四要有正面积极的心态，不怕挫折，努力不懈，尽己本分，培养成功的习惯，成功即垂手可得；第五要有乐于分享的心，自己先使用产品，再将心得自然且真诚的分享给人，尤其在陌生开发时特别有效；第六要做健康咨询师，不做推销售货员，因为顾客希望被真心对待，钱花在刀口上，需求能真正获得满足。秉持这6个理念，加上不向命运低头的精神，不仅帮助她度过难关，而且入行1年后就为她带来了百万收入。 从负债到富有，更笃信一分耕耘一分收获 「从事直销使我因负债而富有，只要有付出就会有收获。」这是赚到第一个一百万对吕淑芬的意义。当年因为先生生了一场大病，加上自己经营的公司人事异动，使得平凡的她承受著不小的压力和挫折，所幸后来藉著直销的产品改善了先生的体质，重获健康；也藉著直销的组织运作，获得财富。在传统行业虽有大月、小月之分，也有经营管理上的问题，而在直销业只要你有做就一定有所得，并且回馈一定比预期的更多、更大，因为制度可以实现你的理想。 直销是无本创业的捷径 当初接触直销业时，对于达成百万收入吕淑芬并不怀疑，而且她在加入前也做了深入了解和探讨，将自己的角色定位好，保持不断学习和坚定持续的心。和传统行业不同，直销不用投资各种硬体设备、装潢、租押金等，也可节省人事管理上的成本，只需把资源投入到接触人→分享→推荐→组织经营上即可，将来有可能像王永庆先生一样，时间效益倍增，业绩效益倍增，进而达到有钱有闲，享受非凡自由，赢得无限尊荣，成就美丽人生！ 小档案： ：吕淑芬个人小档案 年龄：1965年生 家庭状况：已婚，育有1 女 达到百万时间：约1年（1998年10月加入） 优良事迹：．1998年11月晋升董事，当时月收入平均约5万元 ．1999年1月晋升银级董事，当时月收入平均约10万元 ．1999年4月晋升黄金董事，当时月收入平均约15万元 ．1999年6月晋升翡翠董事，当时月收入平均约20万元 ．1999年10月晋升双钻董事，当时月收入平均约25万元 ．1999年11月晋升准百万群英，当时月收入平均约30万元 达成百万秘诀：．一定要成、双向并进、三代复制、势在必得 ．要做健康咨询师，不做推销售货员 ．要了解公司产品特性，并亲身体验及乐于分享 ．本著「为善最乐、唯善最乐」的精神，具有亲和力并待人如己 下一个目标：．期望达到公司最高聘阶及月收入100万元 【经营学苑／百万俱乐部】 刘振风　图／柳公志提供 柳公志─实现儿时宏愿，系统化永续经营直销 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 「长大以后一定要当一个大企业家，赚很多很多的钱，光宗耀祖，扬眉吐气，让父母亲和家人过好日子，并且帮助一些穷苦的朋友。」是柳公志儿时立下的宏愿，没想到从事直销半年后，完全实现了。 「从小在纯朴的乡下长大，家里的环境并不好，母亲卖掉身边的首饰，勉强租了个小店面，做起西装生意，微薄收入，仅够糊口。因为空间太小，床铺放不下，所以一家四口只能睡竹席；因为没有自家厕所，公厕又十分脏乱，所以一直到小学以前，都还在门口水沟边方便……」柳公志回忆起儿时的情形，不禁感慨地说：「因为在这种环境下长大，让我深深的体会到，赚钱是一种责任，而不是有没有兴趣的问题。」 坚持信念，终将成功 师专毕业后，柳公志在教育界服务10余年，虽然十分喜爱这份神圣工作，但是却一直有个遗憾：即是每个月4、5万元收入，固然足以温饱，却不足以让家人过更高品质的生活，更遑论完成儿时的梦想。终于在半年前，透过一对夫妇的介绍，接触了这家直销公司，在仔细评估后，发觉和自己过去对直销的观念完全不同，甚至可以定位成一种全新的行业。柳公志当时便认定，这是可大可久的事业，天赐良机，应该好好把握，于是决定放手一搏，全力以赴。 由于自己是一位老师，初期只能以兼职的方式经营，时间的分配特别重要，他通常利用下午4点半放学后开始拜访客户，一天下来大约6、7个小时，一周6天从不间断。此外，只要有任何训练、学习的机会，他必定准时报到，专心学习，每会必到，这也奠定他日后成功的基础。最重要的是他运用了「系统化」的方法，逐步达成预定的目标，百万收入自然水到渠成。所谓「系统化」的方法，就是用最简单的方式将经营方法教给下线，让下线和自己「说一样的话」、「做一样的事」，凝聚众人的力量，逐步将事业推向高峰，不仅借力使力，而且以身作则，竟在短短3个月内创造百万的收入，达到成功的心愿。 直销才是今生今世要走的路 成功需要付出代价，在达成百万的过程中，并非事事如意，样样顺心，可说是内忧外患。内有太太的全力反对，外有朋友的冷眼旁观，准备看笑话。面对无情的打击，柳公志并不灰心，反而不断激励自己，有朝一日要用成功来证明自己是对的。 「成功永远属于相信自己会成功的人」是他一贯的信念，当初决心投入时，就坚信直销事业可以让自己成功，只是没想到会这么快！这些都要归功于上线的推荐，公司的产品、制度，家人的扶持，行政人员的配合，组织团队的合作，这种荣辱与共、休戚相关的一体感，是他这辈子永远无法忘怀的，在告别12年的教书生涯后，柳公志深深感觉到：这才是自己这辈子要走的路！ 小档案： ：柳公志个人小档案 年龄：34岁 家庭状况：已婚，育有1子 达到百万时间：约3个月（1999年10月加入） 优良事迹：．1999年10月晋升蓝宝石事业商，当时月收入平均约6万元 ．1999年11月晋升红宝石事业商，当时月收入平均约30万元 ．1999年12月晋升红宝石事业商，当时月收入平均约65万元 ．2000年1月晋升钻石事业商，当时月收入平均约70万元 达成百万秘诀：．成功永远属于相信自己会成功的人 ．帮助下线成功，自己会更成功 ．把握时间，勤于拜访，每会必到 ．运用「系统化」的方法，借力使力，以身作则 下一个目标：．期望3个月达到公司最高聘阶、培养下线达成百万收入 （出处/直销世纪杂志第90期，2000/07/1）