找对人，组织扩展无界限！

我在20几岁时，就在传统行业中当到公司的最高主管，接下来一路攀升，皆位居领导阶层。但在传统行业里，不论你做到什么职位，只要你受雇于人，不管能力如何，永远只是别人的一颗棋子。后来我面临到公司内部派系人马权力争夺问题，没有自主权的「棋子」角色，让我决定选择另一条路。 伙伴就是自己的责任 不论任何行业，成功都需要条件。在直销业，成功的机率似乎比传统行业高些，但不表示是「无条件」的，直销业并不筛选成员，「成败论英雄」，简单说，这份事业只是一个「销售」动作，你必须「单刀赴会」，一切就看你是否能战胜自己。 我踏入这个领域严格来说只有两年多，因此很多人问我如何能这么快成功？我认为成功关键是一环扣一环，成功是各种「条件」组成的，以我为例，在传统行业多年的历练是一种「资源」，你会懂得观察、思考让事业往前推进的方法。在直销业同样也是如此，选对公司、选对伙伴，你的事业就开始要「鸿图大展」了。 一开始我就有很清楚的认知：只要一跟朋友推荐这个事业，我就不能轻言退出。责任心驱使自己不能回头、信任我的伙伴推著我往前走，我将团队中的每个人视为自己的责任，而他们也都很优秀，没有阻力只有助力，组织于是快速发展。 当你起步做事业时，只找相熟的朋友是一个极大盲点，在朋友「用尽」时，你就注定要失败。我个人的经验是一定要「找对人」：1.找需要的人，2.找跟这行业有关的人，3.找具有成功特质的人。 所谓找需要的人，就是对产品有需求的人。对大部分的人来说，没有企图心与意愿，通常都是因为不了解，如果你的产品极具市场性，能与市面上的其他品牌竞争，你便不需要创造「需要」，只要找到「需要」的人，业绩便能蒸蒸日上。 找跟这行业有关的人，也就是说，经营这个行业对他本身有利（或对原来的事业有加分作用），例如营养师、美容师、医师，公司产品与他原来的事业有关，就能引起他的兴趣，也较容易切入主题。为了多接触这样的人，我放下身段，甚至可以说是「深入基层」做地毯式的拜访，介绍推荐公司产品与事业理念。 有成功特质的人不轻易抱怨 像我的组织网里有很多是自己有店面的人，开店的人通常销售概念都很好，而我推荐的重点也著重在「需求」，即增加他原来的业绩。例如开服饰店、美容沙龙的人，我就建议他可以为客人检测体脂肪，不需花很多时间，却可跟客人做近一步的互动与服务。另外，我也以产品为诉求，与有进行体重控制疗程的医师做搭配，经由他们的专业评估，共创三赢局面。 直销组织的好处就在人才不断涌现，但要寻找具成功特质的人加入并不容易，因为他们在其他行业必然也已非常成功，所以时间点很重要，若正好碰到他在事业上有瓶颈？或正想转型？一切就能水到渠成，所以要在不断碰撞中挑选菁英。 什么样的人有成功特质？根据我的观察，他们通常是不会把抱怨挂在嘴边的人，他们是解决问题的人，同时也是主动积极的人。在识人、辨人的过程中，我认为只要本身没有任何负面因素，只要有心，都能成功。 我把每个伙伴都当成是自己的直属下线般去辅导，以身作则、经常自我检讨。成不成功就在于他们主不主动，会主动打电话给我，找我问问题、解决问题的人，距离成功之路不远了，而我也必定全力以赴、亲身示范，让伙伴能充分学习、复制、传承，现在唯一的问题只是时间不够用而已。 TIP：选人3要诀： 1.找有需要的人 2.找跟这行业相关的人 3.找有成功特质的人 （出处/直销世纪杂志第90期，2000/07/1）