许鸿庆，因为用「心」，所以他值得

1.71年大学毕业后的第一份工作是担任国中老师；1980年起开始经营鲍鱼养殖业、食品加工业；1994年投身直销事业的当月晋升为伯爵位阶；6个月后的1995年2月，许鸿庆就登上了该公司的最高阶─公爵。 许鸿庆是怎么办到的？ 无心做直销，偶然遇贵人 回首前尘往事，许鸿庆说：「大学时代我就做过不少工作，包括在煤气行、美军俱乐部都打过工。然而我从来没想到有这么一天会走上直销这条路，经营起和传统事业截然不同型态的事业。 当初内人曾秀美（亦为国中老师）加入直销公司，而我还只是产品的爱用者时，总因太忙或没兴趣，不曾和她一起发展事业。后来要不是因为不好意思拒绝水产界前辈林吟的邀约，我也不会去听创业说明会，也就不会有今天这小小的成就了。」 善用「缘故法」，自然有成效 身为国中老师，许鸿庆本来就忙碌得不得了，一方面要教学，同时还要兼顾辛苦建立的养殖事业，而水产事业本来就早出晚归，甚至24小时都必须保持机动。还好太太也是老师，作息上能配合，所以不必担心事业与家庭无法兼顾，生活习惯也没有什么不能适应之处。因此，当看到直销事业有令人振奋的「倍增」魅力时，许鸿庆第二天立刻把他的传统事业授权给专人管理，而且虽然事业忙碌，也一定抽空参加公司所举办的活动，以充实专业知识。 外型老实，讲起话来亲和力十足的许鸿庆不把时间花在开发陌生市场，只是利用养殖场里大伙儿常聚在一起品茗、聊天的空地，向亲朋好友们推介直销，和他们聊聊健康、谈谈赚钱，就把既有的人脉整合起来，获得了不错的成效。 虽然家在高雄，为了开拓事业，经常在下午赶五、六点的飞机来台北，然后赶最后一班飞机回去，不辞路途遥远，情愿当「空中飞人」的许鸿庆表示，选择「缘故法」(找地缘、人缘、血缘关系)，从亲朋好友出击，成功机率较高。 将心比心，带人要带心 回顾5年多来的直销生涯，许鸿庆认为由无知到已知，再从已知到深知， 每一段历程都充满了成长的喜悦。 1.92年7月起为期一年两个月处于无知阶段的体验期，使用产品是促使他由消费跨足经营的肇因，也奠定了他经营直销事业的信心。在已知的阶段，这个事业让他赚到钱，又赢到健康，而且因绩优每年至少出国两到三次呢！到「深知」的阶段时，他逐渐体认到教育训练的重要性。 除了著重产品、制度及如何从事直销等事业层面的教育训练，许鸿庆特别重视新伙伴的带领、养成正确的心态和心理辅导等观念层次的心理建设。当然，如果有合适者，许鸿庆也会训练一些事业伙伴出来当讲师。 许鸿庆说：「当团队中有不和谐时，要一大群伙伴来适应一个人，远不如调整自己、改变自己来得快速又有效。而且身为一个领导者，要扮演的角色不仅是一个发号司令的人，而且也必须是一个不急于辩解、不抢著纠正的聆听者。」 好几次许鸿庆都在关键时刻为伙伴指点迷津，所以伙伴们特别听得进许老师的话，甚至几乎是一有难题就找他聊。这正是许鸿庆最擅长的「将心比心」、「带人要带心」的成功心法。 成功有方法，耐心是关键 除了「给人信赖感」之外，许鸿庆能在短时间里就把组织拓展得这么大，分析起来，还有几个因素：1.彻底把成功心法运用在直销事业上面。 他的事业伙伴从20岁到70岁都有，然而却从来不劝人专职做直销。许鸿庆认为，直销并无暴利，做直销更不可急功近利，必须先把肚子填饱再说。 2.以推荐事业为主、零售分享为辅。 加上把鲍鱼厂的人脉转移到直销事业来，当传统事业和直销事业结为一体时，许鸿庆对时间的运用便游刃有余了。 3.不看轻老年人的能力。 许鸿庆的客户中不乏50～60岁的直销商，甚至有不少60几岁的直销商，还是公司里的中、高阶哩！ 4.绝不把传统事业的经营模式转移来做直销事业。 买很多货品慢慢卖，极容易造成囤货，是大错特错的经营手法，许鸿庆表示，直销的优势正在于不必资金，只需要一些周转金。 5.专心经营直销事业，不做无谓的投资。 重视风险管理的许鸿庆绝不投资高风险的股票、期货，他认为做直销是「小做小赚，大做大赚，不做不赚」。当设立了目标，他就会按部就班去达成。 6.碰到瓶颈是一定的，但绝不让问题扩大。 提早做预防的动作，是许鸿庆成功的不二法门，「防微杜渐」的结果是不让问题有大到无法收拾的地步。 「不只是直销事业，」许鸿庆说：「其实，任何行业都一样，想要成功，除了平日用心学习外，还有一个最重要的关键方法：『耐心』。这正是成功者与失败者的最大差别。」 没有使命感，就没有人才 二十几年来在传统事业里冷静打拚，使得许鸿庆不但已能把吃苦当吃补，而且还因见多世面，处理起事情来也较客观。 「面对挫折时，一定要以平常心看待，千万不能乱了阵脚。」许鸿庆说：「静下心来，仔细思考问题的症结所在，再量力而为，通常事情都会有转圜的余地，许多原本『不可能』的任务，最后都会变成『可能』。」 许鸿庆不仅以平常心看待挫折，也常以爱心关怀下线，期使他们能勇于面对难题，找到正确的方向。比较年轻的孩子，他甚至还会教他们做人做事的道理。许鸿庆表示，虚心学习、不畏挫折是必修的学分，培养积极的下线群更重要。 此外，许鸿庆特别重视的心态与思想的沟通建设，因为他觉得当一个直销商的心态与思想还不是很清楚时，就很难产生使命感。没有使命感，人才便容易流失。 谈起下线，许鸿庆开怀地表示：「我的下线群主要是水产界的朋友，这些伙伴们服务态度亲切，个个都很认真、很卖力地在为直销事业打拚；正因为大家心手相连，我才得以在短期内即登上公爵的位阶。这份荣誉，其实是属于大家的。」 小舍小得，大舍才能有大得 许鸿庆说，小里小气，成不了大器；小舍小得，大舍才有大得。任何人只要肯放下身段，调整心态回到原点，然后不断学习，就成功了一半。 许鸿庆非常珍惜目前所拥有的一切，未来他仍将维持百分之百的热度永续经营。 （小档案： ）许鸿庆个人小档案 年龄：1947年11月25日生 血型；A型 学历：文化大学东语系毕业 经历：1971年起担任国中教师，1998年退休 1.80年起经营鲍鱼养殖业、食品加工业 (传统事业，迄今仍持续经营) 1.94年9月加入连法公司 1.94年9月晋升伯爵 1.94年10月晋升侯爵 1.95年2月晋升最高阶─公爵 （出处/直销世纪杂志第91期，2000/07/1）