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倍增时间，创造业绩的妙方
从事直销事业，初加入者，若想在这个行业中争得一席之地，甚至业绩卓著、收入丰厚，其实是非常容易的；除了本身对参加的公司要认知，对推广的产品用心体验，建立基本知识外，当然，对公司的升格制度及各种规定都要清楚认知；除此之外，投入直销事业的初加入者，对于自我时间的规画，更是决定您从事直销事业是否与预期成果一样的重要因素。
初加入者的心态，普遍都有兴奋度，且怀有梦想，但经过调查统计，绝大部分的人都是以「试试看」的心态面对直销事业，以致于时间的安排与规画都没有，完全是「有空」则从事，「没空」则暂时停顿，问他为何暂时停顿，所得到的理由或借口可说是千奇百怪，如此一来，又如何能实现梦想呢？上帝很公平，祂给每一个人一天都是二十四小时。善用时间懂得规画者，一天的时间可以有条不紊地处理很多事情，日子过得既充实又饱满；反之，不会规画运用时间的人，永远认为时间不够，蹉跎浪费时间毫无效率可言。
有限时间有效利用
从事直销要先适度调整自己的作息时间，双生涯规画现在已是一种趋势，拥有第二份收入是每一个现代人追求的目标，而在有限的时间如何创造另一份高收入，甚至拥有自己的事业呢？首先您先将自己目前的作息时间列出一张表，仔细观看，您将会发现自己可能浪费太多时间。例如，每天的交通时间、不必要的应酬时间、晚间的电视时间、太过冗长的睡眠时间……等，将这些时间重新调整分配，有计划的运用，您将发现可以创造另一番成果来。
直销从业人员可以分两种性质，一种是兼差性质，另一种是专业性质。虽然没有绝对的证明，成功的直销商都是专业，但是经过调查显示，收入丰厚或拥有庞大组织网的直销商，其成果都与投入直销的时间多寡成正比，这也足以证明天底下没有不劳而获的事情。
兼职人员时间规画：可以用运的时间大略可区分两种：(一)下班时间，(二)国定例假日。每天下班至就寝，您大约可以有五～六小时的时间可以运用；这段时间，一般人都是在交通、应酬、娱乐中不知不觉地浪费掉，实在殊为可惜，如果此时段有计划地加以运用在直销事业的发展，在短短的三～六个月内，必然可以打下良好的基础。
国定例假日，一般人习惯睡觉、郊游、购物或逛街，但是每个月固定的假日至少有四天，如果非有上述的「休闲」不可，也不需要耗掉假日的一整天。您可以利用半天的时间来从事直销事业，甚至利用其中的三天假期，做计划的拜访、邀约推荐或辅导工作；剩下来的一天假期，再好好的让自己松懈一番；有的人甚至每个月利用一天的假期，一齐与下线出游或聚会，既可达到休息，又可以兼顾组织成员，增进彼此成员感情，可谓一举数得。
专职人员的时间规画：直销专职人员最大的问题即在于不会规画自己的时间，很多专职人员，刚开始以全部的时间投入直销市场，初期信心及兴奋度都很够，但是一旦业绩衰退、收入降低时因面临压力，很多便中途终止专职，另外找份工作改以兼职型态从事，结果往往每况愈下。分析原因，不外乎时间规画出问题。直销专职人员应该以「老板」经营「事业」的心态面对之，一个不会自我规画，没有经营目标的老板，很难成就一番大事业。专职人员应将时间分为学习、开发、辅导、检讨四个阶段。每天时间分配都应该包含上述四个阶段的时间，并加以记录，才能够一边充实，一边朝目标前进，藉著逐步目标的达成而建立信心，累积小成果，成就大目标。
达成业绩之时间规画
每日：首先将每日行程分成早上、下午、晚上、就寝前四段。以每日行动计划表，列定表格自我管理模式；再将学习、市场开发、组织辅导（含追踪跟进）及实施成果检讨等四项的时段填入表格。每日保持市场开发的运作，不要停顿。
邀约拜访的分享对象，必须在数日前即敲定时间，并将邀约拜访的结果，纳入本日的成果检讨，并且将本日的邀约对象，无论加入与否，都要列入隔天的「追踪跟进」辅导对象，如此周而复始将每日的行程计划彻底实施，必能在短时间内奠定市场开发的基础。
每周：时间规画以每日为单位，一周为一个单元，每周订定业绩目标。并且每周至少抽出一天的时间，安排组织聚会，借以互相激励，并且施以教育训练。初加入者，如果一时还没有成绩，也必须持之以恒地参加聚会，一方面充实自己，一方面学习，以便以后自己会办聚会。
每月：一般而言，业绩结算后，隔月月初都是直销商较怠惰的时间，如果没有好好配合每周、每日的计划，很可能第一周都是意兴阑珊，不会有很好的甭绩出现。直销商在时间规画上，每月的第一周应尽全力开发市场，第二周、第三周一边开发，一边追踪跟进或辅导，最后一个礼拜，卯足劲全力冲刺，针对本月份邀约尚在考虑未加入成交的对象，重新促成。
根据调查，直销事业的发展，业绩往往在最后一周产生倍增式的成长，因此，有经验的上线常常会叮咛下线，不到最后一刻，千万不能生出「不可能」或放弃冲刺的念头，最后每个月业绩结算后，一周内，要马上安排一次全组成员的聚会，让本月新进成员更加熟悉一切，并且增加组织成员中彼此的熟识及感情。如此，直销网便会在往后的三～六个月内建立良好的基础。
（出处／直销世纪杂志第6期，1993/06/01）