竞争对手的大和解

既然如此，和竞争对手又有何关系呢？有一个吊诡的现象，竞争对手往往是我们最好的导师，因为他们和我们一样专注于相同的市场，而又提供类似的商品或服务。经常我们无法突破的地方，正是竞争对手的长处。所以竞争对手如能通力合作，往往能产生一加一大于二的效果。 一如『竞争大未来』作者所言：「今日的企业已经无法拥有单一而持久的竞争优势，只能设法创造连续而短暂的竞争优势。」既然市场如此多变，而单一企业又不容易聚足所有的成功要素，与人结盟倒不失为一个快速成功的捷径。 企业之间的结盟与合作，最困难的是心态问题，一旦克服了就海阔天空。最近我与一家礼品公司洽谈合作时，该公司的老板就主动介绍另一家同业参与合作。他这样做的目的，是希望为双方创造更有利的合作条件。而我认为这个老板的做法，正符合二十一世纪企业经营之道。 我们常说：个人要创造在社会上被利用的价值，企业亦是如此。如果你所有的竞争对手都想成为你的为合作伙伴，你的企业一定能屹立不摇，你同意吗？ （出处/直销世纪杂志第109期，2002/01/1）