登山超越颠峰，激发潜能

登山是种耐力与体力的双重挑战，没有坚强的意志与决心，能够独自完成的人寥寥可数。直销一向讲究群体战略，就和登山一样，有了伙伴的一路扶持，互相打气，登上事业顶端不再遥不可及。 群体力量叫你不退却 虽然从事直销工作相当忙碌，运动员出身的伟新公司林秀卿仍会固定每月举办不同的休闲活动，除了烤肉、郊游、举行篮球比赛之外，她最喜欢带著领伙伴去登山。「登山大多是群体为主，借此不但可以联络彼此感情，更能抒发一个月来冲刺业绩的紧张气氛。」林秀卿认为对许多人而言，如果不是一群朋友相邀登顶，望著似乎遥不可及的山巅，很少人有勇气与耐力，并且愿意花时间独自去征服它？ 然而许多人常常认为自己的体力不好，即使向他提出邀约，对登山还是望而却步，但是经过运动员淬炼历程的林秀卿则认为：「一切都是借口，最重要的是自己愿不愿意。」在攻顶过程中，如果有人累了，大家就一起停下来休息，但是如果有人想留在原地等大家登顶后再一起下山，林秀卿便会告诉那位伙伴：「等一下我们会从另一个出口下山，在这里是等不到我们的。」由于害怕落单，伙伴们即使再累，也会硬著头皮跟队伍前进，直到登顶时，大伙儿对自己的体力啧啧称奇。 再登山途中难免状况百出，无形中也磨练了伙伴们的危机处理能力。林秀卿说：「以往在激励伙伴时，常常是空中画饼，比较不容易感同身受﹔如今以一个大家都切身感受的经历来说明，最能对伙伴造成震撼。」尤其爬山时的那股『不服输』的气焰更能重新点燃伙伴们的信心，此时个人的潜能展现程度在月底业绩公布时就见分晓。 学习掌握组织的最好时机 举办登山活动时，林秀卿形容伙伴们个个是「内行看门道，外行凑热闹。」对新人而言，活动的意义可能仅止于休闲或联络感情，但对组织里的干部来说却是学习掌握组织的课程。「即使要去爬阳明山，我们集合地点一定是选在公司，从公司集合出发到目的地为止，各组组长都要明确掌握组员行踪。」攻顶的过程，常常会有人就此溜掉，为了大家的安全，在伙伴完全下山前，她一定要求组长确切掌握人数，同时借以训练掌握组织的能力。 下山返家前，趁著伙伴们还记忆犹新之际，林秀卿会找个咖啡厅让所有伙伴坐下来，除了缓和享受假期的亢奋情绪，并让伙伴分享今日登山时的花絮。「通常我会在下午5点左右便结束所有活动﹔为了避免各自人马组队再去『续摊』，耽误次日的工作，组长们会不断以电话方式确认是否返家，最后再向我回报。」对林秀卿而言，小型活动的举办不但是训练新人、掌握组织的最好时机，由于活动事务分层负责，各阶领导人因不同任务的分派，学习彼此协调与沟通的能力。 攻顶的成就就是最大的激励 登山最过瘾的，莫过站在山顶的那一刹那，瞬间忘却攻顶期间所承受的痛苦煎熬凄惨遭遇，一切过程都成了伙伴茶余饭后闲聊的话题。林秀卿认为，此时的成就感对一个心情低落的人而言，比上任何激励课程来得有效。因此她常常勉励伙伴永远记住这种感觉，做为鼓舞自己的最佳利器。 在登山途中，每个人感受不同。而林秀卿相当重视下山后的心得分享。「直销是种感受的传递，尤其登山过程中的心路历程更是如人饮水，透过分享的真实感动，不但再度抓回爬山时相互扶持的情谊，更能累积超越自我的自信指数。」林秀卿认为，爬山就像做直销一样，不但要从山底做起来，其中的起落更是毅力与耐力的双重挑战，一路逼著你登顶的那群斗志昂然伙伴，就像是协助自己达成目标的人，也是激发自我潜能、完成目标的最大推手。 TIPS：「登山活动」的5大边际效益 1. 纾解冲刺业绩时的工作压力 2. 训练掌握组织、企划活动的能力。 3. 激发自己的潜能，建立自信。 4. 透过登山过程的相互扶持，建立对组织的向心与认同。 5. 训练伙伴的应变能力（出处/直销世纪杂志第89期，2000/05/1）