DM行销奏效术

在讨论DM内容前，先研究寄发的对象。你的邮寄对象不一定要是登记有案的直销商，开发出许多选用直销产品的顾客，当然也能在这些顾客中，发掘未来的事业伙伴或直销业的明日之星。 究竟什么人是寄发DM的对象？他们大约是40岁以上的族群，在这当中，55~70岁的银发人口也可算是大宗；这个族群的人努力工作，拥有较好的教育水准，也较为富有。他们事业成功，或至少拥有一份高薪工作，喜欢投资或搜集相关讯息，虽然他们或许对额外收入不感兴趣，却相当注重健康概念，经过证实，这些人确实愿意为我们所提供的讯息花费金钱。 广告邮件卖的不止是产品 在DM的销售通路中，真正销售的不只是产品本身，还包括随产品衍生的好处；另外，也有要求读者回复的直接诉求，例如「请打这个电话..... 」、「马上寄回订购单...」等等。在构思DM内容时，要以软性诉求销售商品，而对于要求来电洽询的处理，则需要单刀直入。DM的表现方式包括信函、小手册、资料表、回函信封及信封等，接下来我们便逐项讨论，如何在DM策略中赢得回应。 1.信件：如果在DM组合中…