从实体到虚拟网路直销线上开打

这股希望让非直销业者趋之若鹜，也让追梦的青少年纷纷投入， 业者或蒙著面纱，或堂而皇之在网上架起竞争擂台，共同争食直销大饼， 这一波网路战火势将越演越烈！ 赵凡谊 网路世界无奇不有，如果够敏锐，必然已察觉到一股直销氛围已悄然进驻，各方阵仗正如火如荼的在网上燃起。 这番战况，得要拜网际网路无远弗届的特性与即时便利的效益之赐，因为它创造了无限可能、令全新的行销思维尽情实现；不仅改变了市场销售模式，更打破制造商、批发商和零售商的纵向区隔，产生横向互联的产业环境。因此，各行业外加个体户，无不卯足劲在网路中寻找通路、创造业绩。无论是公司或直销商，莫不积极投入建站扩大组织规模；更有一般传统业界、甚且未曾见的新兴网路公司，纷起效尤，套用直销制度模式在网上大张旗鼓，标榜「网路赚钱的跨国新事业」，以打败传统直销业为口号，于实体与虚拟之间，开启另一波直销热战。 网路直销3大模式 观察这波「网路直销」趋势，大约可归类成3种模式：一、 实体公司贩售实体或虚拟商品： 是指真实存在的实体公司，网路只是用来宣传企业形象及商品资讯、或供会员查询业绩、了解组织发展概况等等，可说是扩大通路及服务的平台。如安丽、美乐家、如新、立新世纪等公司均设有功能健全的网站。 也有业者直接引进国外实体直销公司模式，在国内以虚拟网页经营，抢食直销大饼，如美商skynary网站，销售的是虚拟网页，会员人数持续倍增中。 目前直销公司设置的网站，多为扩大通路及服务的平台。 二、 虚拟公司贩售实体商品： 此模式是指无实体公司，只利用一个网站，贩卖各种商品如：机票、信用卡、金币、日常用品、食品、安全瓦斯器具、文具、旅游卡……等，行销方法虽有差异，多半比照直销概念，采累积分红或代数奖金模式，吸引买方入会，但是，在网站中卖方的背景几乎无从查考，要不就直接告知：「因时机敏感暂不公布。」如此妾身未明的高神秘业者，在网路的高自由度与高包容度的环抱中，竟也吸引了不少感兴趣的网友投入呢！ 三、虚拟网站贩售虚拟商品：虚拟的网站贩售完全虚拟的商品，而非具体可用的物品，包含：建构各式网路商店，如「网罗」（http//：www.wolow.net）、租售网页空间，如：快乐商城(http//： )、广告转寄张贴及一些从头到尾看不出卖啥名堂的「虚拟秘物」，如：「美佳乐」，行销花样可说五花八门。 （图档名：wolo） 部份虚拟网站以建构虚拟网路商店为号召 虚拟网路直销打带跑 虽然网路直销挟带著神秘色彩，却在无国界的网路世界中越演越烈，除了威胁一般直销公司的商机，其他行业更迫切跟进中。据日本经济新闻报导，日本航空公司纷纷上网降价竞争，鼓励旅客上网订购即降价26％，制造消费高潮；而日本最大的文具业者国誉公司，也成立网上专门销售小组，并直接以打败直销业者为标竿。 在全球经济不景气的态势中，网路中挟著直销奖金诱人的光环，及暧昧不明的情境，一些光怪陆离的现象必然出现。据一位网路直销从业者透露，虚拟网路直销玩的是制度；卖的是e世代年轻人的希望，因为它符合青少年低付出、高企盼的特质，在网上简单的复制，毋须费力、花唇舌，只要借力使力，短期即可累积财富；另一方面，却要见好就收，换新花样再起炉灶，才能抓稳青少年尝鲜的胃口，另造商机。面对此一现状，消费者需要的是更清楚、明辨的功夫；而行销人则需要拿出商业道德，确实掌握公平交易的原则，网上事业才能长久。 （出处/直销世纪杂志第103期，2001/07/1）